长渠道与短渠道.docVIP

长渠道 目录 [ HYPERLINK javascript:toggleToc() 隐藏] HYPERLINK /wiki/%E9%95%BF%E6%B8%A0%E9%81%93 \l .E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E9.95.BF.E6.B8.A0.E9.81.93#.E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E9.95.BF.E6.B8.A0.E9.81.93 1 什么是长渠道 HYPERLINK /wiki/%E9%95%BF%E6%B8%A0%E9%81%93 \l .E9.95.BF.E6.B8.A0.E9.81.93.E7.9A.84.E5.BD.A2.E5.BC.8F#.E9.95.BF.E6.B8.A0.E9.81.93.E7.9A.84.E5.BD.A2.E5.BC.8F 2 长渠道的形式 HYPERLINK /wiki/%E9%95%BF%E6%B8%A0%E9%81%93 \l .E9.95.BF.E6.B8.A0.E9.81.93.E7.9A.84.E4.BC.98.E7.BC.BA.E7.82.B9#.E9.95.BF.E6.B8.A0.E9.81.93.E7.9A.84.E4.BC.98.E7.BC.BA.E7.82.B9 3 长渠道的优缺点 HYPERLINK /wiki/%E9%95%BF%E6%B8%A0%E9%81%93 \l .E9.80.82.E5.90.88.E9.87.87.E5.8F.96.E9.95.BF.E6.B8.A0.E9.81.93.E7.AD.96.E7.95.A5.E7.9A.84.E6.83.85.E5.86.B5#.E9.80.82.E5.90.88.E9.87.87.E5.8F.96.E9.95.BF.E6.B8.A0.E9.81.93.E7.AD.96.E7.95.A5.E7.9A.84.E6.83.85.E5.86.B5 4 适合采取长渠道策略的情况 [ HYPERLINK /w/index.php?title=%E9%95%BF%E6%B8%A0%E9%81%93action=editsection=1 \o 编辑段落: 什么是长渠道 编辑] 什么是长渠道 　　长渠道是指生产者经过两道或两道以上的中间环节，把 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%94%80%E5%94%AE \o 产品销售 产品销售给消费者。如生产者通过 HYPERLINK /wiki/%E6%89%B9%E5%8F%91%E5%95%86 \o 批发商 批发商、 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%B6%E5%94%AE%E5%95%86 \o 零售商 零售商，将产品销售给消费者。 [ HYPERLINK /w/index.php?title=%E9%95%BF%E6%B8%A0%E9%81%93action=editsection=2 \o 编辑段落: 长渠道的形式 编辑] 长渠道的形式 　　1.中间经过 HYPERLINK /wiki/%E6%89%B9%E5%8F%91 \o 批发 批发、 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%B6%E5%94%AE \o 零售 零售两道环节； 　　2.中间经过 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%A3%E7%90%86 \o 代理 代理、零售两道环节； 　　3.中间经过代理、批发、零售三道环节。 [ HYPERLINK /w/index.php?title=%E9%95%BF%E6%B8%A0%E9%81%93action=editsection=3 \o 编辑段落: 长渠道的优缺点 编辑] 长渠道的优缺点 　　长渠道的优点是：渠道长、分布密、触角多，能有效地覆盖市场，从而扩大产品销售，有利于商品远购远销，在全社会范围内调剂余缺、 HYPERLINK /wiki/%E6%B2%9F%E9%80%9A \o 沟通 沟通供求。 　　缺点是：由于环节多， HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E8%B4%B9%E7%94%A8 \o 销售费用 销售费用增加，不利于生产者及时获得市场情报，迅速占领市场。 [ HYPERLINK /w/index.php?title=%E9%95%BF%E6%B8%A0%E9%81%93action=editsection=4 \o 编辑段落: 适合采取长渠道策略的情况 编辑] 适合采取长渠道策略的情况 　　1、从产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高； 　　2、零售市场较为分散，各市场需求量较小； 　　3、企业的销售能力弱， HY