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麦克利兰的成就动机理论麦克利兰的成就动机理论（McClelland Achievement Motivation Theory），也称三种需要理论（Three needs theory）、成就需要理论 [ HYPERLINK /w/index.php?title=%E9%BA%A6%E5%85%8B%E5%88%A9%E5%85%B0%E7%9A%84%E6%88%90%E5%B0%B1%E5%8A%A8%E6%9C%BA%E7%90%86%E8%AE%BAaction=editsection=1 \o 编辑段落: 成就动机理论简介 编辑]成就动机理论简介 　　成就动机理论是美国 HYPERLINK /wiki/%E5%93%88%E4%BD%9B%E5%A4%A7%E5%AD%A6 \o 哈佛大学 哈佛大学教授 HYPERLINK /wiki/%E6%88%B4%E7%BB%B4%C2%B7%E9%BA%A6%E5%85%8B%E5%88%A9%E5%85%B0 \o 戴维·麦克利兰 戴维·麦克利兰（ HYPERLINK /wiki/David%C2%B7C%C2%B7McClelland \o David·C·McClelland David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。 HYPERLINK /wiki/%E9%BA%A6%E5%85%8B%E5%88%A9%E5%85%B0 \o 麦克利兰 麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、 HYPERLINK /wiki/%E6%9D%83%E5%8A%9B \o 权力 权力和亲和的需求。他对这三种 HYPERLINK /wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82 \o 需求 需求，特别是成就需求做了深入的研究。 　　1. 成就需求（Need for Achievement）：争取成功希望做得最好的需求。 　　 HYPERLINK /wiki/%E9%BA%A6%E5%85%8B%E5%88%A9%E5%85%B0 \o 麦克利兰 麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。 　　 HYPERLINK /wiki/%E9%BA%A6%E5%85%8B%E5%88%A9%E5%85%B0 \o 麦克利兰 麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点： 　　①高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。他们总是精心选择自己的目标，因此，他们很少自动地接受别人——包括上司——为其选定目标。除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。他们要是赢了，会要求应得的荣誉；要是输了，也勇于承担责任。例如：有两件事件让你选掷骰子（获胜机会是1/3）和研究一个问题（解决问题的机会也是1/3），你会选择那一样？高成就需求者会选择研究问题，尽管获胜的概率相同，而掷骰子则容易得多。高成就需求者喜欢研究、解决问题，而不愿意依靠机会或他人取得成果。 　　②高成就需求者在选择目标时会回避过分的难度。他们喜欢中等难度的目标，既不是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。他们会揣度可能办到的程度。然后再选定一个难度力所能及的目标——也就是会选择能够取胜的最艰巨的挑战。对他们而言，当成败可能性均等时，才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳机会。 　　③高成就需求者喜欢多少能立即给予反馈的任务。目标对于他们非常重要，所以他们希望得到有关 HYPERLINK /wiki/%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E7%BB%A9%E6%95%88 \o 工作绩效 工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步。这就是高成就需求者往往选择专业性职业，或从事销售，或者参于经营活动的原因之一。 　　 HYPERLINK /wiki/%E9%BA%A6%E5%85%8B%E5%88%A9%E5%85%B0 \o 麦克利兰 麦克利兰指出，金钱刺激对高成就需求者的影响很复杂。一方面，高成就需求者往往对自己的贡献评价甚高，自抬身价。他们有自信心，因为他们了解自己的长处，也了解自己的短处，所以在选择特定工作时有信心。如果他们在组织工作出色而 HYPERLINK /wiki/%E8%96%AA%E9%85%AC \o 薪酬 薪酬很低，他们是不会