中小城区律师业(讲义).pptVIP

湖南康泰律师事务所讲义资料 中小城区的律师业务 主讲人：胡学军 职务：湖南康泰律师事务所主任 联系电话律所网址：www.kt148. cn 一、中小城区律师业务特点 据统计，全国目前执业律师已逾20万人，律师事务所1.7万家，年度业务收费在300亿元以上。但律师的分布及律师创收能力极不平衡。从律师的分布情况来看，北京、上海、长三角及珠三角地区吸纳了全国将近一半的律师人员。从业务创收情况来看，用《中国律师》杂志社原编辑刘桂明的话说：在我国，一个中小城市所有律师的收入，相当于大城市一家律师事务所的收入，有时一个省所有律师的收入只相当于北京一家律师事务所的收入。 根据以上情况分析，中小城市律师业务具有如下特点： 1、律师的业务大都以传统的诉讼和简单的法律顾问业务为主，而且城市越小，越落后，其诉讼业务比例越高，律师之间缺少专业分工，基本上是遇到什么案件做什么案件。 2、律师获取业务的途径主要依靠律师的地缘优势及亲缘优势，朋友、同宗、同族、同学等人际关系是律师获取案源的基础，律师的竞争能力主要是由社会关系和社会资源的程度决定，律师的社会活动能力和社会知名度非常重要，而律师的专业能力相对要求不高，甚至协调平衡能力比专业能力更重要。 5、律师事务所的规模较 小，从几十人到几人不等，律师的组合主要依靠所主任的亲和力，律师与律师之间的关系相对独立，律师流动性较大。 二、中小城区的律师如何开展律师业务 由于中小城区的律师业务主要以传统及低端业务为主，因此，竞争的重点不在专业上，而在于律师个人的社会形象和掌握社会资源的程度。 1、广交朋友，建立获取律师业务的社会资源平台 ①当事人聘请律师的几种情形： A直接到律师事务所聘请律师的约占10% B到律师事务所咨询律师后再找亲属、同学、朋友咨询并了解律师后，再聘请律师的约占10% C通过亲属、同学、朋友介绍或推荐后再聘请律师的约占80% ②当事人向亲属、同学、朋友寻求帮助范围： A公、检、法在职人员；B政府机关公职人员；C人大代表、政协委员；D当地知名企业家和社会活动家；E当地基层组织负责人。 ③律师的交友策略 2、从简单的案件做起，只有让人知道你是一位律师，是一位能为他解决实际问题的律师，才会有人来找你为他服务。 3、树立良好的社会形象，正确处理好与公、检、法及相关业内人事的关系。 ②如何处理与公、检、法的关系 中小城区的公、检、法人员大都来自本土，与各阶层人员有着千丝万缕的联系，这些人员对律师的印象直接影响着客户对律师的判断，因此，律师在与公、检、法人员的交往过程中应特别注意以下几个方面： . ●不要刻意炫耀与法官及其它官员特殊关系 ●任何时候不要说权利者的坏话 ●尊重权利的运行规则 ●以专业的精神对待每一个案件 ●永远对权力保持警惕 4、学有所长，提升自己的核心竞争力 5、中小城区的律师应学会大城市律师营销的理念 市场营销理念在其他行业运用多年，为无数的企业带来了巨大的市场占有量，没有哪一家企业会不重视市场营销这一企业发展的命脉。现在大城市的律师及律师事务所大都在做市场营销，并且每年有可观的研究费用。可是，中小城市的律师及律师事务所还没有市场营销的理念，都习惯于被动地等待客户上门，而不是积极地寻求更好的市场空间，以至于很多年青律师一旦接不到案源，就认为是自己的业务不精，又想继续深造，深造回来，还是接不到案源。 律师的营销包括品牌营销和服务产品的营销。 三、中小城区的律师如何走出困境 2、中小城区的律师为获取高端业务，应当研究和开发自己的产品。 3、中小城区律师如何进行法律服务产品的营销 4、律师如何留住客户 四、中小城区律师业务的拓展 《中共中央关于制定国民经济和社会发展十二个五年规划的建议》中完善农村发展体制机制：在依法自愿有偿和加强服务的基础上完善土地承包经营权流转市场，发展多种形式的适度规模，支持农民专业合作社和农业产业化龙头企业发展，加快健全农业社会化服务体系，提高农业经营组织化程度。完善城乡平等的要素交换关系，促进土地增值收益和农村存款用于农业农村。按照节约用地、保障农民权益的要求推进征地制度改革，积极稳妥推进农村土地整治，完善农村集体经营性建设用地流转和宅基地管理机制。深化农村信用社改革，鼓励有条件的地区以县为单位建立社区银行，发展农村小型金融组织和小额信贷，健全农业保险制度，改善农村金融服务。深化农村综合改革，推进集体林权和国有林区林权改革，完善草原承包经营制度，认真总结统筹城乡综合配套改革经验，积极探索解决农业、农村、农民问题新途径。律师应从这一规划建议中看到新农村建设中所蕴含的巨大的法律服务市场，