关于O2O演唱会有新“看法”.pdf

关于O2O演唱会有新“看法” 以往 ，钟情于某位歌星 ，不去看个演唱会都不好意思说自己是粉丝 ， 而 ，囊中羞涩或者距离太远 也让大部分粉丝们无法观看现场演出 ；现在 ，演唱会也可以网络直播了 ，你只需一台电脑就能同步 观看明星演唱会了。其实 ，在网上看电视直播早已不是新鲜事 ，当网络直播演唱会受到越来越多粉 丝的拥护时 ，你不得不思考它的魅力何在 ？方式是什么 ？如何赢利的呢 ？ 当O2O开始渗透进人们的娱乐生活中时 ，某些传统的娱乐方式也在逐渐被打破 ，明星演唱会就是 其中的一种。 9月27日 ，《莫文蔚2014莫后年代音乐会》在腾讯视频全程线上独家直播 ，1小时之内 ，用户就突 破50万 ，超过17万网友抢先预定了演唱会直播。而在9月 ，芒果TV联合QQ音乐携手华晨宇打造网 络高清直播“火星演唱会” ，创造了共计12万人次的门票购买数量。 而这并非唯一的网络直播演唱会案例 ，汪峰、张惠妹、陈翔等都一一作了尝试 ，且方式各异。“付费 上网观看节目 ，在中国还不算普及 ，认可度还不太高 ，需要一定的培养期 ，但我认为这种方式会在 将来成为单独的盈利模式” ，芒果TV互联网电视内容运营总监李冲表示 ，“这种模式在国外已有成功 案例 ，ladygaga的法国演唱会 ，就是采取这种模式 ，获得了高盈利。等到中国观众的消费习惯改 变时 ，我相信这种模式会取得成功。” 【怎么玩 ？】 第一种 ：独家合作 优酷华南市场周小姐告诉记者 ，网络直播明星演唱会从很早前就开始了 ，每家网站的操作模式 不同。“像我们优酷、土豆就曾与韩国明星合作过演唱会的独家网络直播 ，也获得了很好的效果。” 不同。“像我们优酷、土豆就曾与韩国明星合作过演唱会的独家网络直播 ，也获得了很好的效果。” 据她介绍 ，优酷、土豆在网络直播演唱会方面 ，采取的是独家合作的方式 ，直接瞄准韩国明星 ，并 且选择与韩国某家电视台直接交谈 ，将其电视台下属的明星演出秀进行独家网络直播。“至于直播 一场演唱会所需的成本 ，因为涉及到版权费用 ，所以并不方便透露。” 第二种 ：买断版权 与优酷做法不同的乐视 ，则选择了买断版权的做法 ，为自己选择的明星进行演唱会的网络直播。“就 我所了解 ，他们就买下了草莓音乐节的网络直播版权” ，芒果TV李冲告诉记者 ，虽 直播的质量、 清晰度不是很高 ，但也积累了一定的人气。此外 ，乐视也不排除与单个明星合作 ，汪峰演唱会就是 最好的例子。 第三种 ：灵活挑选项目 打造了华晨宇和陈翔演唱会网络直播的芒果TV ，则选择了相对机动灵活的合作方式。“我们不做版 权买断 ，也不强调独家 ，我们的原则是做单个的精品网络节目” ，李冲介绍 ，芒果TV选择明星合作 有自己的标准 ，“不是所有明星都做 ，而是选择最适合的来做。我们的希望是 ，把每一场网络直播的 演唱会都做得跟电视台节目一样。” 第四种 ：冠名商出钱 ，免费赠票 如果说前三种都属于付费式网络直播收看模式 ，那腾讯牵手张惠妹的台湾演唱会就是个例外了。这 场有着冠名商赞助的演唱会 ，由腾讯视频独家高清直播 ，并通过无售票的方式 ，将6000个座位在网 上全部免费赠送给歌迷。 个案@华晨宇演唱会】 A.合作对象 ？需满足三个条件 李冲告诉记者 ，在决定做明星演唱会网络直播付费观看模式时 ，芒果TV做过调查 ，“我们优先选择 粉丝量大的明星 ，要打响第一炮。华晨宇作为2013年‘快男’总冠军 ，拥有的人气和粉丝是毋庸置 疑的”。 李冲表示 ，在选择合作对象时会遵循三个基本条件 ，“第一个就是社交网络的数据分析 ，比如 ，他的 微博粉丝量 ，媒体曝光数 ；第二个就是百度贴吧、百度指数以及百度话题榜的数据参考 ；第三个就 是互联网人的直觉和经验的判断 ，找准一个特殊的点 ，比如 ，并不是大牌明星 ，但处于上升期 ，有 新专辑要宣传等等”。 B.粉丝定位 ？偏理性的年轻人 除了选择合作对象 ，对于网络受众的分析也十分重要。“每个视频网站都有自己的定位 ，这些定位也 意味着对网络受众的细分。芒果TV除了针对年轻人市场外 ，更多的是面对家庭。”李冲解释道 ，在 决定启动明星演唱会网络直播项目前 ，就曾对粉丝受众做过调查 ，“定位为有消费能力、偏理性的年 轻人” ，这些年轻人中要有明星的忠实粉丝 ，“年龄层大概是在高中到白领之间”。 C.实际操作 ？今后将用卫星车转播 在电视台直播一场晚会 ，需要耗费很大的人力物力。那么 ，直播一场演唱会 ，需花费多大力气呢 ？ 李冲告诉记者 ，一个10人的项目小组就可以完成。“以华晨宇演唱会为例 ，舞美和拍摄都不需要我们 ，我们只需安排直播人员跟进 ，顺利清晰地把