ITMC 物流电子沙盘实训总结CSO(营销总监) 第一次进行电子沙盘模拟.PDF

ITMC 物流电子沙盘实训总结 CSO(营销总监) 第一次进行电子沙盘模拟实训，听完老师介绍 ERP 如何操作，当时就听的很模 糊，不知道如何操作。使我们小组对市场的掌控处于被动状态。我们都是大概估 计广告投入量，没有根据我们的产能和成品库中的成品数量是否满足客户订单要 求，导致我们接了订单，但没能生产出客户需要的订单，最后我们只能出大笔的 违约金进行补偿。产品研发、市场开拓以及生产线我们都没能进行很好的计划。 前几年我们甚至出现卖了一条生产线，然后又立刻买一条生产线的现象。这些都 是不合理的，由于我们组对很多规则都不是很了解。第一次操作，我们很多都是 大概估计，摸着石头过河。总的来说，出现了很多问题。不过我们做的好的地方 就是没有什么库存商品，原材料的积压也不多。 就这样懵懵懂懂的玩完了我们的第一次。第一次结束后，我们组对电子沙盘模拟 还是似懂非懂，我就问了别的同学，知道是如何操作，借鉴了其他同学的策略， 开始了第二次的沙盘实训。 第一年：根据实际情况，其他产品在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重 点放在本地P1 产品上，根据现有库存和产能，对市场的预测，我们拿到了一个 不错的订单。P1 的库存量比较少，原材料积压也比较少。为了让市场更广阔，我 们投资了本地市场。同时，我们研发P2 产品并且进行ISO 认证投资。 第二年：去年P1 产品还有少量，而且P1 具有一定的市场的市场，我们对P1 进 行一定量的广告投入，争取有竞争力的P1 产品订单。同时我们也为P2 产品本地 订单投入了广告，希望获得一定数量的订单。进行了银行贷款，继续进行ISO 的 认证投资。同时投资了一条全自动生产线。总体来说，我们企业进入了正常的运 营轨道。 第三年：我们预测P1 产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量的份额，P2、 P3 产品在第三年本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场 P1 产品和国内市场P2 和P3 上。并继续投资开拓区域，国内，亚洲市场，为后 期做准备，还了短贷，再借。 第四年：该年P1 产品在本地市场依然有较大份额，P3 产品在国内市场也有较大 份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3 产 品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1 产品也没能在国内 市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2 产品为主打产品进行广告投资。我 们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线。我们P2 取得了良好的订单， 由于我们对原材料的需求没能很好的计划，导致R1 和R2 不足，不能投入生产。 原料需求没有把握好。 第五年：由于P1 产品已经在本地市场上淡出，P2 产品有较大的市场份额，但P3 产品尚有市场，于是我们就重点广告投到P2 产品的三个市场，主攻P2 产品。还 了长贷，短贷，又进行了贷款。我们有了闲置的资金，我们租用了B 厂房并投资 了全自动生产线。 第六年：经营到了尾声，不用还贷，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单， 获得较大市场份儿，最终我们取的了一定的利润。 通过这次电子沙盘模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简 单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名销售总监，我觉 得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的 市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场 信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析 （利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告 订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实 验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多 少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调 研与分析，结合各年情况，作出合理决策。