第四讲 划.ppt

企业基本竞争战略 波特：企业可获得的基本竞争优势： 低成本 差异化 企业基本竞争战略=基本竞争优势+寻求获取这种优势的活动视野（全行业范围与特定细分市场） 1 成本领先 2 差异化 3重点集中战略 竞争视野 全行业范围 特定细分市场 竞争优势 低成本 差异化 成本领先战略 成本领先的目标：竭尽全力使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本。 成本领先战略面向的对象：整个行业 成本领先优先考虑的问题：效率 成本领先战略通常会忽视不同的细分市场，将产品定位于一般顾客。 成本领先战略需要有较高的市场占有率。 成本领先战略的理论基础： 规模效益 经验效益 格兰仕的成本领先战略 广东顺德的格兰仕集团原来是一个服装企业，1992年，决定全面转产，生产微波炉产品，确定经营战略为成本领先。经过精心的产品结构调整、技术工艺准备、批量制造能力配置和市场渠道铺垫，具备了低成本大批量生产微波炉的能力。1996年第一次降价，1997年第二次降价，1998年实行“买一赠三”和抽奖活动变相降价，2000年6月第四次降价，10月第五次降价，2001年数码温控系列降价30%，2002年，黑金刚系列全面降价，每次降价幅度都在20%~40%之间。 格兰仕通过低成本战略，成为“高价产品的终结者”。 差异化战略 差异化战略（differentiation）是企业是自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西来形成竞争优势。 差异化战略面向的对象：整个行业 差异化的内容： 产品设计或商标形象差异化（海尔笔型手机） 产品技术的差异化 顾客服务的差异化 销售分配渠道上的差异化 企业与竞争对手的相似性越少，受到的竞争威胁就越少，相对市场就越大。 差异化的来源：企业的独特能力 集中化战略 集中化战略：是指企业的经营活动集中于特定的购买者集团、产品线或某一区域市场。 集中化战略的目的：为一特定的目标市场或细分市场提供更为有效的产品和服务。 集中化战略更适合于中小企业。 混合战略 混合战略是指企业根据自身特点与市场状况，将上述战略的两种或三种混合使用。 为什么采用混合战略？ 单一的优势不足以打开一个市场，尤其是在已有品牌有很高知名度和顾客忠诚度的情况下。 以信息技术为核心的生产技术和管理技术的进步，使成本领先与差异化战略之间的界限日益模糊。 生产技术：计算机辅助设计与制造，柔性制造系统，数控技术等 管理技术：企业资源计划，供应链管理，客户资源管理，商业智能系统等。 4.5.5企业成长战略 企业内扩张战略 一体化战略 前向一体化（控制分销商） 后向一体化（控制供应商） 横向一体化（控制竞争对手） 多元化战略 同心多元化（与原业务相关） 横向多元化（向现有顾客提供新的与原业务不相关的产品） 混合多元化（增加新的与原业务、顾客都不相关的产品） 加强型战略 市场渗透（老产品、老市场） 市场开发（老产品、新市场） 产品开发（新产品、老市场） 产品开发 市场开发 多种经营或 多元化 市场渗透 市场 老市场 新市场 新产品 老产品 产品 安索夫矩阵 企业外扩张 战略联盟（Strategic alliance） 企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动进行合作，以相互利用对方的资源。 虚拟运作(Virtual operation) 企业通过合同、参少数股权、信贷帮助、技术支持等方式，与其他企业建立较为稳定的关系，企业自身只从事自己擅长的活动，非专长方面则外包出去。 出售核心产品(Core products saling) 企业将价值创造活动集中于自己的优势方面，出售自己的产品或服务，作为其他企业的投入品。如英特尔公司出售芯片，而不生产电脑。 4.5.6企业防御战略 防御性战略，强调以退为进，以迂为直，以使企业更好地成长。基本方式主要有： 收缩战略（重组） 剥离战略（部分出售） 清算战略（全部或分块出售） 收缩战略 收缩战略（retrenchment） 是指通过减少成本和资产对企业进行重组，以加强企业基本的和独特的竞争能力。（如公司分拆） 公司分拆（Spin－offs）是指母公司将其资产与负债转移给新建立的公司，新公司的股票按比例分配给母公司的股东，从而在法律和组织上将子公司从经营中分离出去，形成一个与母公司有着相同股东的新公司。 剥离战略 剥离战略（divestiture） 是指企业出售分部、分公司或任一部分，以使企业摆脱那些不盈利、需要太多资金或与公司的其他活动不相适应的业务。 清算战略 清算战略（liquidation） 是指企业为实现其有形资产价值而将公司资产全部或分块出售。 应当注意：清算不是破产。如青岛亚泰家电整体出售给苏宁电器。 * 因为较低层单