XX项目推广活动总结-李蒙川.docx

XXX项目推广活动总结（写作内容）项目整体概况介绍（包含）内容：（配项目鸟瞰效果图）开发商：建筑单位;销售代理：建筑设计单位：物业管理：占地面积：规划面积：容积率：绿化率：项目位置：项目配套介绍（包含）内容：（配项目区位图）交通：公交、地铁、临路等商业配套：公园景观、文体娱乐、等配套：教育配套：医疗配套：项目一期、二期细概况（包含内容）：（项目总评图）位置：占地规模总户数业态建筑特点：面积区间户型特点开工时间竣工时间营销推广步骤总括：线上推广始终以XXX品牌为主线，贯穿始终，区位和规模为阶段性主题。从推广上看，依据不同的推广主题可分XX个阶段：第一阶段：预热第二阶段：塑造项目形象第三阶段：蓄客期第四阶段：开盘筹备期XXX项目从面市至今，推广渠道比较常规，但很全面，不同阶段选用不同渠道：线上推广：户外广告牌；公交站广告牌；围板广告；电视广告；网络；报纸；线下广告：折页、海报、户型图；展场、看房车。一期推广第一阶段（项目预热）项目预热，基本不需要做推广，依靠新闻稿和现场围墙足够。工程初步建设阶段，以现场围板为主要推广渠道；现场围挡以XXX项目案名，宣传为主，不涉及项目的信息。临近XXX商圈，人流量密集，围挡昭示性强，传播性好，能加强过往人流的记忆，对前期预热起到非常好的作用。一期推广第二阶段：（提升项目知名度，开始蓄客）主动对外推广:户外广告牌，围挡更换画面，顺联广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记广告牌广告语明确给出项目的定位和形象，渗透项目最大的卖点：区位、学区更换围挡画面，以项目形象和卖点并重。开始登记，线上以形象宣传为主，线下重视实际卖点。单页印刷配发海报以项目鸟瞰为主，释放项目规模和面积区间信息，突出核心卖点：品牌、区位、配套。规避了项目产品的平淡。一期推广第三阶段（加强推广，强势蓄客，为开卖做准备）推广语更改为：网络项目的更新仍然不做广告。开始加大报纸的力度，主动推出软文和报广内容以形象，品牌及发布入市信息为主。各种活动及推广一期推广第四阶段（全面推广、强势蓄客，为认筹和开卖做准备）加强线上推广，扩宽推广渠道，更新完善线下资料，开放售楼处，为开卖做准备线下资料完备，更加实用，更加有针对性。綜评目标清晰，宣传到位，桀纣把我到位，开板房当天吸引大量客户前往观看。所有的推广紧扣万科品牌和项目自身区位，虽阶段不同，但始终没有偏离推广节奏把握也到位，从开始少渠道，小数量的投放，逐步增加，到近期密集大量投放，演绎了整个项目的走势 所选择的渠道常规，以T牌和围挡贯穿，报纸和公交站台广告、电视广告在重要节点集中轰炸，保证成本情况下，取得不错效果。在立足于陈村本地情况下，积极拓展禅城、桂城及顺德周边大良、北滘客户，并取得一定成效。利用外展来截流客户，一方面是受困于工程进度，另一方面也确实起到很好效果。报纸广告较少做硬广，即使正版和半版，也都以大篇幅软文为主，着重把区位说透。而利用软文来渗透项目逐步开放信息。充分利用老客户资源，每次活动都会短信通知广州的老业主，以此拉动广州客户。