种子市场竞争情况的调查.docVIP

黑龙江省玉米种子市场调查报告 学院：农业资源与环境 专业：种子科学与工程 姓名：刘传强 学号 指导老师：李北齐 种子市场竞争情况的调查 种子市场调查 : 种子市场调查是准确、及时地获取种子市场信息的重要手段，只有得到准确的市场信息，才能对种子市场进行正确地预测，从而为营销计划、营销策略和经营方案的最终确定提供可靠依据。种子市场调查的目的，就是为种子企业进行种子市场的预测、确定营销方针、编制营销计划、制定营销策略等提供科学的依据，使得种子企业在种子营销过程中具有更强的优势。 种子市场调查的意义： 第一，通过市场调查可以准确了解种子市场的种子总供应量和总需求量，借以预测种子市场的供求量，为制定制种计划提供参考。 第二，根据对市场调查的分析结果，安排种子的生产与调入。 第三，通过市场调查分析，可以提高种子公司的管理水平，增加经济效益。 种子市场调查的内容： 种子市场的调查内容主要包括市场环境、市场需求状况、品种使用信息反馈、品种使用对象、品种市场供应情况、市场竞争形式等。 种子市场调查的方法： 1．市场环境调查 ①政治环境调查。②经济环境调查。③社会环境调查。 ④自然地理环境调查。 2．市场需求情况调查 种子市场需求是指种子消费者在一定时期、一定市场范围内能够购买的种子数量。调查内容主要包括以下方面。 (1)市场需求量 (2)市场需求结构 (3)市场需求趋势 (4)市场份额调查 (5)种子外贸出口需求情况调查调查 3．购种者的调查 (1)购种者类型调查在本公司及所属各销售点购买种子的单位或用户情况，农民个体户和种田大户各占多少比例。 (2)购种者对种子价格的敏感性调查包括种子价格的涨落对用户购买行为、购买决策等的影响，购种者对不同种子心理接受的理想价格。 (3)购种者的购买欲望和购买动机的调查 (4)购种者购买习惯的调查 4．品种使用和评价的调查 5．种子市场供给情况的调查 (1)市场供给量的调查 (2)市场供给结构的调查 6．种子流通渠道的调查 种子流通渠道是指种子从生产者向消费者转移过程中所经过的流通环节和组织。 7．种子市场竞争情况的调查 种子生产实际上是商品生产，商品生产就必然存在着竞争。种子企业要在竞争中求生存、求发展，必须对竞争对手进行调查，以便在自己的经营中调整策略。 8．种子销售方式的调查 种子销售与其他商品销售一样，须进行必要的宣传与促销活动，不同经营单位的推销方式不同，效果也有明显的差异，同样推销方式在不同地区的效果也有明显不同，须根据地区特点对各种推销方式的效果进行调查，因地制宜地选择最佳推销方式。 种子市场调查的方法 (1)询问法 (2)观察法 (3)实验法 (4)资料分析法 调研结果： 4月1日下午，跟随着李北齐老师搭乘校车我们来到了黑龙江省农科院。此次我们调研的目标是位于黑龙江省哈尔滨市南岗区黑龙江省农科院的金牛种业。主要调研的内容是了解主要包括市场环境、市场需求状况、品种使用信息反馈、品种使用对象、品种市场供应情况、市场竞争形式等。 通过此次调研，我们首先了解到当前种子市场上糯玉米种子的竞争相对于其他种子行业力度还不是很大，但是随着糯玉米在中国的广泛推广普及，目前全国也几近处于饱和状态，原因是由于最近几年糯玉米种子需求较大，各种种业公司的出现使得糯玉米种子也几乎遍布了每一个玉米主产区。这些公司可分为三大批次，第一批次的糯玉米种子公司不仅全卖自己的生产种子，而且投入大量经费用于研发种子，第二批次的生产已有品种糯玉米种子，且投入部分经费生产自己的品牌的种子，其后批次的则只生产种子。 当前糯玉米已经在全国范围内广泛推广，农民也认可了糯玉米，加上糯玉米在某些行业领域内具有特殊的作用，因而对糯玉米的需求也日益增加，特别是在北方玉米主产区，由于糯玉米畅销度常年居高不下，产量也还可以，由此衍生的关于糯玉米的相关加工业也是十分发达，解决了农民的销量问题干扰。且在同等栽培条件下，糯玉米不仅可以达到普通玉米的产量，但由于其具有小小的价格优势，因而农民也大多愿意种植糯玉米。目前糯玉米种子不仅在黑龙江本省需求较大，在全国范围内需求也是较大的，仅金牛种业每年就能自己产售100吨以上。 在此次调研中，我们了解到当前市场上流通较多的糯玉米种子主要有垦糯一号，金牛公司自己研发生产的金糯262也已经逐渐打入市场，为广大农民所认可。这些糯玉米种子主要售给个体种子户以及大型农场或公司。这些糯玉米种子大多通过代销点和直销方式流入种植户手中，亦有分发小试样袋给种植户以提高知名度。 此次调研结束我们还遇见了