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第 1 页 第 2 页 第 3 页 第一章　　风险资本： 最佳融资手段 您有志于筹集必要 的风 险资金以发 展 自己的事业 吗 ？诸 多 问题将摆在你 的 面前 凡小公司均可能需要风险资本 ，风险资本 即一种风险性资 金，它可促使小公司兴旺发达 。每当一企业家萌生一种新点子， 或欲扩展 自己的事业 ，或欲买进一个发展 中的小公司，通常有 两种途径 。一是 向银行贷款 ，而后分期偿还 ，其承担的风险亦 微不足道 ；二是因银行拒绝贷款 ，当事者不得不在 同行或朋友 间融资，鉴于该方式涉及的人员通常具有各 自不同的经济利益， 远非专业性风险投资形式，因而 ，当事者将承受很大的风险。基 于这种分析 ，企业家 的确有必要尽最大的努力 ，学习掌握与风 险资本相关的理论和业务 。为此 ，本书就如何充分利用风险资 本公司的资金 ，以及如何处理彼此之 间的业务关系等 问题 ，做 出系统简要 的说 明。 风险资本投资是推广很大 的业务 ，做 出向小公司投资的决 策本身就是一项极复杂的工作 ，当事者不仅要对诸多相关 问题 做 出明确 回答 ，而且 ，为求得风险资本的支持 ，还要 以书面等 第 4 页 形式 对投资的相关因素做出有说服力的说明。 您如何利用风 险资本创建一个公司、购买一个公司或扩展 现存 的公司；您如何与风险资本投资者合作 ，以使 自身获取最 大的收益。对此，本书将有系统的说明。 以钱生财 “假如你有一个好主意可能为我们赚钱 ，我愿意支持你 。”话 虽简单 ，却一语道破了由风险资本公司获取投资的基本条件 。分 析该语句无疑可加深人们对风险资本的理解 。 “可 能赚钱 ”其含义显而 易见 。即风 险资本持有者之本 意不 在于投资某种慈善事业或某种不确定 的希望和信用 ，风 险资本 公司的唯一 目的是获取收益 。尽管某些风 险资本公司的资金来 源于慈善机构和养老金等 ，但是 ，其基本 出发点还是赚钱 。如 果你 的事业 只能提供非利润 的贡献 ，那么 ，你就不要求助于风 险投资者 。如果你可 以给风险投资者 以额外 的利润则可吸引对 方参与投资 。例如 ，一个正考虑投资于露天剧场 的风险投资者 或许可为著名影星提供一个广告场所 ；一个投资于特殊公司且 获得成功的风 险投资家 ，或许可 因投资于划 时代 的创新事业而 名垂青史 ；然而 ，上述两种投资意 向均不会 引起风 险投资家 的 兴趣 ，其基本原因是缺少引起投资的原动力 。 “为我们 ”的言外之意是风险投资者对 只为他人赚钱 的投资 个案是没有兴趣 的。要知道 ，从风险投资观 点看来 ，无论是只 为当事者赚钱的个案 ，还是只为风险资本投资者赚钱的个案 ，都 不是理想的投资个案 ，双方 的利益必须兼顾 。事实上 ，如果一 个个案能使个案发起人与风险投资者利益紧密相关 ，则必然最 大限度地调动对方关心投资个案 的积极性，有双方风雨同舟 ，患 第 5 页 难与共，个案成功的希望必然很大。 “好主意”的要求是十分严格的。一般意义下的所谓好主意， 人们 已司空见惯 ，并不难发现 ，而有实用价值 的好主意则很难 发现 了，特别是能赚钱 的好主意更是难上加难 。更何况 ，即使 你有幸找到 了 良好 的投资机会 ，如何求得风 险投资家 的理解也 十分 困难 。为此 ，建议你能按照本书要 旨去做 ，采取适 当方式 与风 险投资公司商谈沟通 ，则风 险投资家不仅会深刻 了解你 的 公司，还会全面理解你所提供的赚钱机会 。 “我愿意支持你”乃是全部最重要 的部分 。为求得风险投资 家全心全意 的支持 ，你必须有办法使风险投资家坚信 ，你和你 的公司可 以保证个案按计划实施 ，且一定会赚钱 。而要真正实 现这一 目标是十分困难 的，因为，你只有做大量的说明工作 ，才