书店节日营销活动策划.doc

书店节日营销活动策划 篇一：书店促销方案 篇一：2011年书店策划总体方案 2012 年大庆新华书店各项活动 策划总体方案(草 案) 2012年是贯彻十 七大六中全会精神关键的一年，也是落实?十二五?规划全面推进实施的重要一年，按照省出 版、发行集团的有关文件精神，结合我集团具体实情，遵照总经理在11月15日会议上提出 的?固本强基?要求，策划办要统筹安排社会活动、传统节假日促销活动及集团开展的培训， 旅游、联欢等各项文体活动。今年我部要本着把各项活动任务搞清，目标定准，活动措施定 实的原则，制定出的各项活动方案要有前瞻性、可操作性。2012年的策划总体方案可以暂定 为四大工程。 第一大工程：提前 做好各节假日活动的促销方案，加大热点、卖点主旋律宣传，增加图书销售码洋，扩大新华 书店在社会上的影响力工程。策划部要把每个月的社会热点和假日买点及时反馈给领导，提 前十天做好方案上交给书店领导审批，提前七天送交业务、信息、财务、销售等相关部门准 备，特别是?圣诞、元旦、春节?、?五一??七一?、?八一?、?九月十日教师节?、?十一、中秋 节?、?书博会?、?文博会?等重大节日更要提前做好促销活动方案。现就2012年每个重要节 假日的活动方案做一简要阐述： 1、每年的岁末和次 年的元旦、春节节假日的促销活动，都是我店的主推活动，每年省发行集团也非常重视?五一?、 ?十一?、?元旦、春节?的促销活 动，所以2012年我部从以下几个方面重点做主题图书展销。 1）、今年农历是龙 年，?龙?在中国人的理念里是个吉祥物，所以今年元旦、春节以?龙年画龙，龙年写龙?为主 题，请我市著名书法家现场挥毫送春联以?龙年送吉祥?活动拉开今年促销活动帷幕。每年的 农历腊月二十三，（小年）我们都做这个方案，但总的效果一般，不是书法家的问题，而是现 场的读者人气不旺，图书货源不够充实。总结以往的经验，今年我们先和书协联系把活动改 在春节前的一个星期日(或周六)，业务部门也要提前一个月把有关生肖?龙?的少儿、文学、 科普等相关方面的书籍准备到位。另外，我们每年的买赠促销也不太理想，因为我的赠品都 不是读者必需消耗的生活用品，一般都是出版社 发来的过季、滞销图书、今年在总经理的指 导下，我部提前印制了100箱有?新华书店?标识的精美纸抽，这样就能很大的促动读者的购 书欲望。 2）、在平安、圣诞 夜当天，我们准备以?欢乐圣诞 书香新年?为主题进行促销活动。平安夜当天每位读者在我店 所属的四个卖场，图书、音像制品单张小票满50元就赠送?平安富士苹果一个?每店限前20 名，赠完为止。圣诞前夕，各卖场布置圣诞树，动员读者及员工把新年及对家人的祝福写在 心愿卡上挂到圣诞树上，增添节日气氛。12月25日当天，请员工扮成圣诞老人，不定时的 在卖场派发5元购书券 及其它儿童糖果、学习用品等小礼物，以增加喜庆气氛。 3）、举办?新年新书 新鲜看，历届畅销精品展?。今年准备在大庆书苑展车位置设置2011百部畅销图书平台，设 立?回顾2011百部畅销图书、（音像作品展）?，拟定设立2011五十部最佳文学作品展，新年 新经济投资理财图书展，贺岁迎春新书作品展，新年新生活修身养生图书展，美化生活图书 展，2012书香好礼‘礼品’书展，每年寒假、春节家长都要选一批礼品书送孩子，把过年的 压岁钱变成了压岁书，所以我们打算和业务沟通，及时选购一批适合孩子们的礼品书。 4）5 月，我店利用书博会契机成立了书法空间。春节期间我们打算推出?中华文房四宝精品展?、 及?名家名贴作品展?。 5）今年随着十七大 的胜利召开及油田书店的倒闭，这些都给我们书店带来了前所未有的大好机遇，以后所有促 销活动我店都将不做打折活动，除了出版社方面让利，为了就是保证我们图书的销售挣取最 大利润。 7）、为丰富学生的假期生活，我们还将推出?冬韵情未了，书香意更深?为主题的寒假系列活 动，?我阅读，我快乐?、?寒假学习全攻略?等精彩呈的各类书展，有针对性地组织1000（这 个量要等业务统计出来，我们现在已经在各相关出版社联系）种适合学生阅读的各类图书， 引导家长和学生从多角度选择好假期所需图书。 2、进入2月，主要 民俗节日有2月2?龙抬头??正月十五?及西方节日?情人节?。 1）、今年的2月2 可能是个卖点，因为龙年又是龙抬头，本着人们吃猪头、猪手的习惯，可以在卖场设立?关爱 生活 关注健康?为主题的饮食方面的专架进行促销。 2）、正月十五可以 在卖场设立?购图书，猜灯谜、抽大奖?活动。每位读者购书单张小票满58元即可获得抽奖一 次，现场猜灯谜，猜对者可获精美纸抽一个，还可以进行一次活动。每个卖场设一个大奖， 100元购书券、50元购书券二名、10元购书券五名。 3）2月14日情人 节当天，每个卖场现场派发50支玫瑰，凡购书