下半年销售计划-世联-北京-中广宜景湾.pptVIP

下半年销售计划 目录 一、剩余房源盘点 二、了解市场 三、了解客户 四、推广 五、展示配合条件 六、销售计划 七、费用预算 一、剩余房源盘点之 总销控 一、剩余房源盘点之 房源分类 二、了解市场之 远洋万和城 二、了解市场之 远洋万和城 二、了解市场之 东湖湾 二、了解市场之 太阳公元 二、了解市场之 市场形势小结 三、了解客户之 进线来访成交走势 三、了解客户之 成交客户特征 四、推广之 短信 四、推广之 网络 四、推广之 直投、电开 五、展示配合条件之 望京西路昭示 五、展示配合条件之 南湖渠路围挡 五、展示配合条件之 南湖渠路沿路路旗 五、展示配合条件之 外部谈判区 五、展示配合条件之 A楼东侧四居样板间 五、展示配合条件之 样板间开放暨消暑系列活动 六、销售计划之 产品推售节奏 六、销售计划之 价格策略 七、费用预算 谢谢。 * * * 中广宜景湾 28 1 3 5 14 0 5 0 留房数量 337407864 101065424 4363136 可售金额 88 19 11 8 11 25 2 12 可售数量 总计 C东四居 C西四居 C两居 B楼 A东四居 A两居 A西四居 房源分类 28 1 3 5 14 0 5 0 留房数量 88 19 11 8 11 25 2 12 可售数量 总计 C东四居 C西四居 C两居 B楼 A东四居 A两居 A西四居 户型 现金流产品： 两居产品， 销售难度小、速度快 优质产品： B楼、A、C楼西侧四居， 资源优质、可实现较高价格 问题产品： A楼东侧四居和C楼东侧四居， 可通过增强展示和价格挤压解决 B区已售完 A区在售 1、推盘情况： 2008年5月10日：B3号楼 2008年6月7日 ：B2号楼 2008年7月19日：B5号楼 2008年9月10日：B6号楼 2008年11月8日：B1-2号楼 2009年2月21日：B7号楼 2009年3月15日：B1-1号楼 2009年4月18日：B4号楼 2009年5月16日：A区A2号楼 2009年6月14日：A区A6、A7号楼 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A1 2、销售情况： ——截止至2009年5月，远洋万和城B地块住宅9万平米已全部推出且销售面积超过8万平米，总共历时1年，总销售额实现17.6亿，成交均价21585元/平米（精装修3000-4000元/平米）。共计房源972套，已实现销售877套，平均每月销售房源73套，月均销售额约1.5亿。 ——2009年5月，远洋万和城A地块住宅开始正式销售。A地块共8栋楼，18层板式建筑，以大户型为主，主力面积为190平米三居、215平米四居、256平米四居和284平米四居。当前已拿证面积42204平米，拿证套数180套，A2楼共36套，开盘基本售罄；A6、A7号楼各36套房，开盘销售50余套，消化率约80%，成交价格26500元/平米。 销售情况： ——2009年5月29日，305#楼开盘销售，主力户型为170-230的三、四居，开盘实现销售近80%，成交价格约15500元/平米。 ——2009年6月15日，303#楼开盘销售，开盘实现销售50余套，接近50%，成交价格约18500元/平米。 已售 已售 已售 一期 在售 待售 待售 1、推盘情况： ——2009年5月正式销售，推出3#、5#、6#三栋楼共计451套，总面积49810平米。 ——2#楼5月28日开始收取意向金，开盘销售95套，成交价格约20000元/平米。 2、销售情况： ——截止至6月22日，3#、5#、6#楼共计销售449套，销售面积49461平米，成交均价18203元/平米（精装修5000元/平米），总计金额约9亿元。 3、竞争形势： 与本项目有直接竞争的是其7#住宅楼，主力产品为170平米三居和220平米四居，报价24500元/平米，预计成交价格约22000-23000元/平米。 1、本项目处在远洋万和城、东湖湾、太阳公元三个大盘包围挤压中，竞争形势激烈。 2、利好：三个项目都是高举高打，炒热了区域，为区域内带来了大量客户，有利于本项目借势。 3、利空：大盘市场影响力大，吸纳客户能力强，本项目的准客户也面临着大面积分流。 1、本项目必须增加线上推广以加强影响力，单纯的线下直效渠道传播无法使项目进入到市场主流项目的行列中，没有充足的客户量积累，对于项目的销售速度和利润实现都是有风险和不可控的。