产品知识和市场细节划分.docVIP

产品知识及市场细节划分 品牌系列产品 一、茅台天朝上品系列： 品名 酒精度 香型 净含量 售价 珍藏版文景之治 53%Vol 柔和酱香型 600ml 1280 兴唐之治 53%Vol 柔和酱香型 500ml 488 中华商务酒 之 商界 53%Vol 柔和酱香型 500ml 398 二、茅台国宾酒系列 品名 酒精度 香型 净含量 规格盒 售价 宴宾 52%Vol 浓香型 500ml 1×6 298 御宾 53%Vol 酱香型 500ml 1×6 328 贵宾 53%Vol 酱香型 500ml 1×6 208 嘉宾 53%Vol 酱香型 500ml 1×6 168 上宾 53%Vol 酱香型 500ml 1×6 258 礼宾 52%Vol 浓香型 500ml 1×5 268 嘉宾一号 52%Vol 浓香型 500ml 1×6 三、赖雨生系列 品名 酒精度 香型 净含量 规格盒 售价 五年A 53%Vol 酱香型 500ml 1×6 131 八年A 53%Vol 酱香型 500ml 1×6 180 十年A 53%Vol 酱香型 500ml 1×6 488 三年 53%Vol 酱香型 500ml 1×6 78 迎宾 53%Vol 酱香型 500ml 1×6 92 嘉宾 53%Vol 酱香型 500ml 1×6 128 三个品牌的差异销售人群的细分 1、茅台天朝上品： 茅台上品酒是茅台集团主推品项，目前在央视黄金时间段打入广告宣传而且在全国已经设定了1000家专卖店，天朝上品酒主要推广的目标消费群体是社会高消费人群以及企业单位招待用酒。 2茅台国宾系列： 茅台国宾系列产品是茅台集团推向全国市场的一个中高档产品，它所推向的目标群体是高收入人群的消费群体，目前在市场高消费人群中主要消费的是浓香型白酒，而这些的品牌有古井原浆、迎驾之星、徽蕴金种子，这几款产品销售额占白酒全年销售额的75%的销售额，由此可见茅台国宾酒导入市场有很大优势。 茅台的品牌知名度 国宾酒的酱香型优势，按国家统计数据酱香型白酒以每年30%增长幅度在增加，而这个增长的数据就起源于这些高收入人群的消费 茅台的核心战略国宾酒是茅台集团向全中国中高端市场（金腰带价位段）进军的核心先导品牌。 针对消费者买酒赠送等值消费品，公司派驻驻点业务经理全程协销，公司根据客户市场需要、制订终端陈列计划，公司提供相关的宣传品和促销品，公司将全力帮助客户做好深度分销 公司根据市场需要。负责阅在当地全年的品牌形象宣传，主流媒体的配套宣传，大型公益活动的赞助 3、赖雨生系列产品： 赖雨生品名（赖茅），赖茅酒是国酒茅台前生。赖茅历史文化是在1949年前，茅台酒生产凋敝，仅有三家酒坊，即：华姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”；王姓出资建立的“荣和酒房”，称之“王茅”；赖姓出资办的“恒兴酒坊”，称“赖茅”。“华茅”就是现在的茅台酒的前身。 茅台酒因何而成名延续。 赖茅产品投放市场主要目标客户群体是大众消费群体及40岁以上消费群体，一般大众消费者都以当地的浓香型白酒为主，浓香型白酒在当地市场已有很高市场氛围了，但它还是有缺陷的，消费者的欲望消费浓香型是满足不了心理需求的，有的消费者他想喝酱香型的白酒但他买不到物美价廉的酱香型白酒，而酱香型赖茅酒投放市场恰恰填补这种消费群体的购买欲望。 40岁消费群体为什么是我们投放市场的主流消费者呢？ 40岁消费群体是董酒的老消费者 因为他们能喝出酱香型白酒的好处 他也能带动潜在消费群体消费能力 汇茅公司的营销策划 茅台天朝上品; 茅台天朝上品公司该选择当地市场有经济实力以及人脉关系相当好的客户为我们招商的目标客户，加上茅台天朝上品在央视广告宣传这段时间，我公司要抓紧时间把客户给锁定下来。 茅台国宾系列产品 茅台国宾酒，公司选择的目标客户群体要在行业人士和正式工商注册的工商或个体 资金充足，有独立的市场操作经验及市场运作投入能力，商业信誉良好，无销售假冒伪劣产品记录，具有较好的社会关系、公共关系，具有成熟专业的市场营销经验及稳定、畅通的销售渠道及营销网络、一定的配送能力，在加上公司政策支持来招商。 赖雨生系列产品 赖茅主要招商对象是一些做饮料及做本省的一些白酒的大通路客户为主。公司在对经销商管理市场的同时，还将协助客户建立一套符合公司实际的切实可行的市场管理模式，制订阶段性、季节性的宣传、促销活动计划。 在市场政策支持的情况下公司会对针对消费者买酒赠送等值消费品，公司派驻驻点业务经理全程协销，公司根据客户市场需要、制订终端陈列计划，公司提供相关的宣传品和促销品，公司将全力帮助客户做好深度分 以往的人脉这么去利用 在我从事白酒行业这几年的客户关系以及同事关系，我会利用以前的客户资料进行招商，也会利用以前同事及客户的资源来招商。 不熟悉的市场这么去做 在目前安徽不熟悉的市