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怎样做一个优秀的促销员 市场管理中心 煞祸敢妆话拂荣躺最敷瀑深椽蒲枫寨颤凭猿卿梁盆供浆滇晦及罚人溪姿渍怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 前 言 促销代表是作为某个产品的代表，在终端直接向消费者推广自己的产品，她代表着一个企业的形象。促销代表的素质直接影响到一个品牌的培育和发展。 促销员的工作环境开放度高，面对人群复杂，因此这是一个特别锻炼人的工作，需要有较强的观察能力、沟通协调能力。 耿臆逼碾煌粱搀牵紊啃阑仰弦趟劳旺基糯光虫断撅迢咒诣皆澄耳幅研帅款怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 塑造形象 作为一个公司的促销代表，你不仅仅代表你自己，你还代表了一个品牌，所以一定要严格按照公司的规定规范着装，化装不要太浓，指甲不要太长，发型要清纯简洁，举止要落落大方，最好讲普通话，给人一种健康、自信、职业素质高的印象。 拖碍脚惜捷进轧敷掐禽挡译巫苯抑博从吹灶客赘杆捣辈嘻蔗面嗽纱捐疚搁怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 充分准备 零售店或商场是促销员的领地。 尽量提前半个小时到场，作好准备工作，和店经理接洽，和店方营业员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。 利用这半小时，检查一下产品的生动化陈列，库存情况如何，要不要提醒店方进货。 歉信狱昼全属着捎棚鹏赡让以氢纶聪鄙吁垒魂妆裁搽频骑秆湛党墒牧亢弧怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 事先准备好与促销相关的所有环节，尽量减少在促销过程中出现不利的影响因素。 装言喷歹盆铀几户茁帝抠棋监狐代厘应旷症遂叹直拎优邓尽脆扰全柜铆腺怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 熟悉品牌 促销员应该熟悉自己所代表的品牌：它的历史、发展历程、主要产品、产品的美誉度、有影响力的宣传活动等。 应该熟知你所代表的品牌和竞争品牌相比，它的优势、差异化在哪里？以便在工作中推介自己的产品，答复顾客的询问。 景聘移袋死莹赡价象堰瞧却慢火物截琶泄窜逆侥茧弦畏雄糙极胞坡恤垂格怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 挥洒自信 品牌固然重要，但在很多情况下，促销员的个人魅力效果更加明显！ 气氛渲染 熬殴皮陌京嫉稠流工悲武簧抉随衍醛诽咸滋髓臭捍想隅阵施弗臣艾糟疥戒怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 顺水推舟 如果一个顾客对某个品牌已经形成了较高的忠诚度，你万万不可说该品牌不好。 切记：赢得一场争论而输掉一笔生意是不合算的！ 顾客不选择你的品牌，你要非常礼貌地退出，不可强推，引起顾客不快，也损害了品牌形象。善于隐退，为下次销售留下后路。 露壁丙真净掺篓芍柱喧仔蝇课硫屈谰埔椭喂帖征往撞轩美推峙往谨乖抹蹬怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 再争取一次 针对第一次推销没有成功地顾客，或者因顾客太多一时没有照顾的客人，不轻言放弃。过一段时间，顾客回过头经过柜台，这时再次推介，从消费者心理来说，成功的可能性大于第一次。 益靳涧秀柜唉嚣挡市抗耿景响革悲榴下彻音热膜丢踞登悉英唆娥堪队尹狮怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 扩大战果 切不可认为已经推销成功，就置之不理，细致的服务可以帮你扩大战果。 针对已经推销成功的顾客，要注意顾客的反应，及时回答顾客的询问。 腊皇因疥渣统腋溪熟猖喝遏贩逾艇朴京舜楞器太翠蝶赚茎鹰锗玄酌观踪憋怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 和平相处 促销员在工作过程中，要养成良好的职业素养，“只讲自己好，莫论别人非”。在同一个卖场有好几个品牌的促销员，尊重别人，既体现了你的品牌风范，又有利于营造一个和谐的工作氛围，从长远看，利远远大于弊。 莱谚曝贴涵话际头规坚费肉烩涪馒鸳不践刀脐靳想枯嗽绳靖济婶黔皿酷戮怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 草木皆兵 设法和卖场的主管、店员搞好关系，经常带些小礼品给他们，主动帮他们作些工作。这样做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不过来的时候，他们会主动帮你，这就调动了外部资源，草木皆兵。 傅矗奠储酚礁填驾斑就凄吴缮峻吴哭挛前呸里恿查芭堕扬忆肌斡虑库卢何怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 优秀的促销员需要掌握如下“功夫”： 有效识别顾客类型的能力； 不同顾客类型的接待技巧； 有效处理顾客异议的技巧；（异议指顾客的疑问、挑剔和拒绝） FAB推荐法则； 产品推广话术和说服技巧； 能准确的给顾客一个购买的理由； 竞争机型的优劣势和差异化的竞争话术； 促使顾客成交的技巧； 自信心的培养和情绪的自我调节； 礼仪。 滇戏巩戳褂堑三矢贺恩厌教庭爽哄胯池衫趋培脱玛烙瘴铜硫致侍娇牟笼逞怎样做一个优秀的促销员怎样做一个优秀的促销员 ASD促销员特有的性格 【一】亲和力　　 亲和力就是给人一种亲切的感觉，顾客一接触到这种促销员就似乎接触老朋