red_bull红牛饮料拓展棋牌室营销渠道策划方案(ppt 26页).pptVIP

红牛拓展棋牌渠道 营销方案 活动概述 目前，杭州有1600多家的棋牌室，棋牌室售点规模形成作为饮料行业是一个新的渠道销售契机，红牛铺货率32.9%,单店销售1.9箱.为红牛在该渠道发展创造了发展空间与基础。 棋牌消费情况：专业棋牌10-15元一小时计时为主，宾馆酒店10-25元、其它类型排除社区以外，基本上都是10元以上计时消费为主。主要费用构成为包厢计时费、茶水费（按人头）、香烟、饮料、餐饮套餐等形成，平均最低消费包厢消费在120元以上，人均消费40元以上。 营销环境 客户群构成：公务员、事业单位人员、私营业主、白领为主。 消费层次：消费能力强，符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群 。 年龄层次：24——60周岁为主 心理共性： 客户去棋牌室主要目的是以朋友聚会、娱乐消遣为主。无论他们打牌还是玩游戏都希望自己红运当头，今天是最大的赢家。 客户群分析 目前，在棋牌市场消费的主要饮料以可乐/雪碧/王老吉为主。 可乐、雪碧属于碳酸饮料，王老吉属于凉茶系列，从产品功能上与红牛并不冲突。从产品功能上说，它们各自为天下。客户日常的消费习惯很大程度决定了他们在棋牌室选择的产品。 竞争对手分析 可乐、雪碧、王老吉的棋牌室铺货率远远高于红牛，消费者选择它们的机会显然更大。 可乐、雪碧消费者的年龄层相对于棋牌室的客户群更年轻化，王老吉“怕上火，喝王老吉”的产品定位与棋牌室的消费特性也不是很贴切。棋牌消费者长时间精神高度集中的特点吻合红牛抗疲劳的消费需求，符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群 。 从产品的名称、产品包装，红牛更贴合消费群的博彩心理。红牛可以很好地利用情感诉求打动消费者心理。 红牛与竞争对手比较 能过一系列的活动轰炸，树立红牛 “博彩”的形象，深入挖掘红牛的包装、产品特质，嫁接客户博彩的心理，培养成棋牌消费的饮料消费习惯。 针对杭州棋牌场所的消费者，通过赠饮派发等营销活动与客户进行有效的沟通，提高红牛在棋牌室的知名度，树立良好的口碑，打开红牛在棋牌室的销售量； 固化的红牛棋牌消费习惯，同时带动传统渠道的销售。 活动目标 活动方案 活动主题：红运当头，牛气冲天 活动时间：2010年12月1日——2011年1月31日 活动地点：杭州棋牌室 活动一：主题包厢 “红运当头，牛气冲天” 每家棋牌室都做一个 “红运当头，牛气冲天”的主题包厢，此包厢整体装饰以红色、喜庆为基调，符合消费者红运当头的心理。 享用者：一次性消费200元以上者，下次可入坐“红运当头，牛气冲天”主题包厢，此外，此包厢可免费享用8罐红牛饮料。 活动时间：2010.12.1——2011.1.31 主要目的：树立红牛 “博彩”的形象，使消费者形成“喝红牛=博好运”的心理。 物料：形象门头、装饰品 主题包厢效果图 消费者购买8罐红牛就可赠送“红运当头红包（8元）” 一个。 当客户进入棋牌室时，促销员就向客户宣传这一活动“买红牛好彩头”，在打牌之前讨个好彩头，一般的消费者都难以抗拒这一诱惑。 活动时间：2010.12.1——2011.1.31期间的每周三、四、五、六晚上。 主要目的：加大销量的同时，加深红牛在消费者心中的好感度，提升口牌。 物料：红包、宣传X展架 注：此活动涉及促销人员、成本等问题，为节省人员成本，也可以与店家联合促销，由店家向客户推销，红牛提供物料、资金等。 活动二：买红牛好彩头 红包画面 X展架画面 1、由执行公司组成能量小分队，以杭州街道为区域划分，针对杭城各大小棋牌室，实行免费赠饮活动。棋牌室在场的每一位客户，免费获得一罐红牛。 2、为加大活动的亮点，增加消费者的记忆点，在派头赠饮的同时添加游戏环节，邀请客户趣玩游戏。 活动时间：2010年12月1日—2011年1月31日每周三至周日晚上21：00—24：00。 主要目的：通过赠饮扩大红牛目标客户群，提高红牛的知名度。 活动三：赠饮派送 由促销员任意选取一张麻将牌或者扑克牌，客户摸中或猜中者即可获得一罐红牛。每位客户限玩一次。 互动游戏一：摸牌 特制一枚趣味骰子，骰子的六面分别写着：红运当头（红包一个）、牛气冲天（牛角灯饰一个）、喜从天降（送一罐红牛）、庄主口福（敬庄主一杯）、下家口福（敬下家一杯）、上家口福（敬上家一杯）。每桌限玩一次。 （注：也可特制一个小型的幸运转盘，客户通过转动幸运转盘获得奖品。） 互动游戏二：掷骰子 趣味骰子效果图 兑换的时间：截止2011年1月31日 兑换要求：活动当天不能兑换，棋牌室要求客户下次消费时才能兑换。 赠券回收：棋牌室凭收到的红牛赠券与红牛公司兑换饮料，为了便于棋牌室工作人员。此活动结束之后（即在2011年1月31日之后），红牛（或者执行公司）派人带货上门兑换。 活动目的：调查消费者的回头客率，测评之前活动的效果。 在棋牌室消费满100元以上的客