白金假日酒店公寓推广构想(ppt 73页).pptVIP

提案结束 谢谢 他，小企业之主， 物质上，较管理者更富有更务实，也更具头脑，善于动用关系发展事业。 他的企业规模并不大，实力有待提高， 在残酷的竞争中，为了拉单， 会用最体面的方式接待客户， 打golf，住最好的酒店，享受最好的服务…… 为此他承受着不非的支出。 为此，他很想就近找到体面的酒店， 或者自建一个这样的酒店（当然现在还不太现实）， 当然最好的方法，就是附近有高档的酒店，或私人酒店， 这样的话，他们只要付一小笔费用， 就可以轻松搞定。 你听到他们的呼唤了吗？ 第一类人：管理者/技术骨干 置业目的：自住顺带投资 核心欲望：提高生活质量+自我实现（看起来更成功） 注重：品质和享受 对应解码： 1、提供高品位服务 2、满足奢华的生活享受 白金假日公寓客户心理分析-1 白金假日公寓客户心理分析-2 第二类人：本土房东，周边业主 置业目的：投资 核心欲望：赚钱 注重：升值潜力和品质 对应解码： 1、片区未来的发展 2、产品的档次 白金假日公寓客户心理分析-3 第三类人：私企业主 置业目的：办公和投资 核心欲望：注重体面，身份象征 注重：品质和档次 对应解码： 1、媲美高档酒店的服务 2、奢侈服务，匹配其身份 上述三类人，白金假日公寓的目标客户我们该怎样击倒他们？ 特邀佳宾登场白金假日酒店主题概念 用什么击晕客户? 品质?未来? 酒店?公寓? 酒店 用 2005年深圳楼市打公寓概念不可胜数打小户概念的屡见不鲜打酒店概念的仅有两家 酒店 一张王牌 酒店精英阶层的奢华空间 高品质生活的保证 身份与面子的象征 投资升值的保障 私人酒店 相互的观点：不做公寓， 做酒店 编剧的建议白金假日公寓产品建议 1、体现项目档次，符合宝安白金3号品牌增长曲线2、可以迅速摆脱市场上“酒店式服务”、“英式管家服务”“王宫皇室服务”等陈辞滥调，确立项目第一制高点。3、满足目标客户对品质与档次的渴望4、总统式提法现代，时尚，符合项目调性 产品建议1： 服务档次：总统式服务 理由： 1、体现发展商为客户着想2、给客户超值的感觉3、现场更有感染力，促成购买的有力武器 产品建议1： 装修标准：精装 理由： 嘘大片开场啦白金假日公寓推广策略 推荐案名 白金2046 举荐理由一：占位 2046 作为一个符号已深入人心 取名白金2046 可以迅速吸引眼球 占领市场 举荐理由二：资源利用 白金，品质的代名词 2046，你肯定知道 举荐理由三：思想内涵 2046，东方酒店的门牌， 事关一个男人与几个女人的爱情， 过去，现在，未来， 已不再重要， 重要的是酒店里的种种情绪。 而白金2046， 则上演着崭新时尚的故事 备选案名 白金假日公寓 属性定位 宝安中心西·总统级私人酒店 广告口号（象一部即将开场的电影） 一部奢华的人生大戏 品质 广告调性 格调 时尚 WHO WHERE WHICH WHY HIGH 管理者、房东、私企主 西岸西区 白金2046 宝安中心西·总统级私人酒店 一部奢华的人生大戏 象拍电影一样白金2046推广全案 谨以最少费用谋取最大效果 推广3阶段 第1阶段：8月—10月 以2046和品牌切入—[导演：澎柏地产] 第2阶段：10月—06年3月 亮出品牌核心[总统级私人酒店] 第3阶段：3月开盘—5月 推出独特的建筑[变：潘多拉魔方空间] 平面 作品 展示 白金假日酒店公寓推广构想14/06/05 相互用刀。发现营销中存在的问题，并通过广告传播的方式去解决。这,就是相互的解决之道。 用刀的人，就是刀郎。SO，本次提案，虽然将继续延续相互一贯用刀的冷静与锐利；但却尝试：从一种电影叙事方式开场。 独角戏 白金假日酒店市场环境概要 先庆贺一下同片区还没有竞争对手无疑白金最大的对手就是自己如何超越自我相互求解 2005年宝安新中心片区，大盘竞争，为公寓等小户带来无限空间 西岸越建越熟 房子越盖越好 客群越汇越多 广告有待突破 竞争对手尚无 白金谁与争锋 导演的牌局白金假日公寓产品结构 瞧这 一手牌 地段 白金系 户型 ???? 交通 配套 物管 看看我们手中所捏的牌 2张甲等牌评点-1 物管：酒店式服务 ★★★★★ 这是一张王牌 对于任何一个公寓 服务都是项目定位的首要标杆 使用价值：王牌区隔，概念源头，大书特书 2张甲等牌评点-2 户型：嬗变空间 ★★★★★ 这是一张杀牌 当客户走进售楼现场 知道30平米可以变40平米之后 这样的例外，这样的惊喜， 他还有什么好犹豫的呢 使用价值：现场封杀，开盘阶段极为重要 2张乙等牌评点-1 产品：白金系列