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定价策略与技巧 The strategy and tactics of pricing 第一讲 价格基本理论 第二讲 企业定价环境分析 第三讲 价格、成本与利润的关系 第四讲 生命周期定价法 第五讲　细分定价策略 微软Office在新加坡的定价（新币） 几种车型在欧洲不同国家的毛利率比较（单位％） 价格歧视比较 第六讲　投标与拍卖定价法 某企业不同报价的期望利润（单位：百万元） 上海市私车牌照拍卖情况一览表 第七讲　营销组合中的定价 §7—1　定价策略与产品线 　　　目的：通过产品定价使得整个产品线的利润达到最大化，而不是仅追求一种产品的利润的最大。 一、为替代品定价 　　替代品价格↑（↓）　　　对该产品的需求量（销量） ↑（↓） 二、为互补品定价 　　互补品价格↑（↓）　　　对该产品的需求量（销量） ↓ （ ↑ ） 第八讲　定价心理分析 一、消费者对价格差异的感受 1、韦伯——费勒定律 　　　消费者对价格变化的感受更多地取决于价格变化的相对值，而不是变化的绝对值；且价格的上下各有一个界限，在界限之内的调价易被消费者忽视，只有调价幅度超出此界限才易被消费者注意。 第九讲　几种常见的定价方法 一、会员制定价方法 1、“普马式”的会员制 　　　　普尔斯马特：源于美国的会员购物仓储俱乐部；核心理念：提供低价的高质量品牌产品和服务，以体现会员的意义并形成会员“忠实购买”模式。 　　具体做法