北京万有引力-2013案例.ppt

战术要点1：万戏之宗昆曲现场演出增加园林意境感受。 战术要点2：渠道邀请名流到场参观。 战术要点3：港澳台北京，两岸三地同步公开开园信息。 世界华人，归根中国心 开盘阶段：（节点开盘计） 第三阶段 传播目的：成功开盘，售罄所开单位。 传播范围：业内震撼，渠道传播。 重点战术：事件营销+新闻舆论营销+广告常规 重点战术1：连环活动，售楼处为战场，以量变求质变，保障蓄客。 重点战术2：广告运动， 爆破主题。 第一篇杂志系列稿（软硬相符） 世人 只知长安街？ 长安街南 国贸东 广渠路15号 第二篇 谁，创造了CBD? 为CBD极致成就喝彩，亦为时代精英还”园”一个CBD 长安街南 国贸东 广渠路15号 第三篇 广渠路，不广！ 所有的房子都可以说给少数人的，我们仅给极少数 长安街南 国贸东 广渠路15号 新闻主题拟定： 广渠路15号 开盘即热 十大揭秘 世界华人 归根中国心 重点战术3：舆论新闻营销 持续阶段教育主题突破示意： 人为本，CBD藏龙地，亦是育龙之地！ 向过去30年极致成就喝彩，亦关注百年育龙大计！ 后期建议： 轻广告 重营销 重现场 重渠道 重活动 接连不断创造热度…… Thanks 报版创意及户外表现 下篇：战术制胜 一个目标： 三年完成 十八万平米阔宅销售，是不可能的任务吗？! 56069平米，180平—420平米都市公建区 + 125222平米台地住宅（未包括 小户型为主61069平米公建住区) 北京大户型销售历史上从来没有过的成绩单，尤其是当房价突破4万以后。 以北京近年销售战绩及产品与我们相似的星河湾为例： 2007-2008两年，单价30000-39000/平米情况下，销售43套，共13619.37平米 2009年6.23至今价格,拉升42000元－55000后，销售160套， 在“大势走高、品牌成熟、圈子认同”三大要素之下，热销62097.42， 这个是北京的一个记录！ 由此可见，已经无法用历史经验来衡量本项目。 广渠路15号，正在重写历史…… 内胜，方能外王， 广渠路15号三大战役！ 两大战术原则： 1、政治第一原则 责任地产不可豪宅，地王大旗变地位！ 作为国有地产拿地王已经推向风口浪尖，项目从品质舒适立地位， 不走高调喊豪宅路线。 综合体开发三老满意原则：即老头子(政府) 、老板(项目及资源方）、 老百姓(和谐)三方利益平衡满意，才能实现项目成功，安全是我们 考虑的重要要素。 所以在定价上、调性上、炒作上、舆论上走平衡木，既立地位又不张扬！ 2、开门红原则 这样的项目最难在起势，所有高品质楼盘最终都会走向圈子营销， 第一批客群基数打开是项目未来成功的关键(霄云路8号既通过此道 获得信心，星河湾亦然)。 即需要我们不做好准备不开盘， 不做到现场震撼不开放， 不积蓄到足够基数客户不定价！ 毕竟 其实房产销售还是顺势而为！ 三大战术节奏： 做势 做市 做实 三部曲 三年的广告费50%在头一年。 将影响力营销集中最大化！ 影响力做足势头。 销售上要做市(热销不冷)。 现场及产品做实品质。 四大阵地组织： 1、渠道 2、公关活动 3、广告 4、现场 建议以专案专人四大阵地做实 (成功的高端项目营销莫过于以上阵地做实落地) 渠道战：不做广告做窄告，打通客户通路。 如四大俱乐部／豪车会员／欧美同学会／ 银行VIP会员／ 温州山西福建等商会／佛教道家艺术家团体／ 奢侈品协会／行业协会.... 来者不拒，深度挖掘携手共赢！ 活动战：持续高潮不断，拉人到现场！ 星河湾两天一个小活动，一个月一个大活动。 霄云路八号2009硬性规定必须每月保持8个活动。 保持圈层客户小型活动不间断，再根据营销节点每年一到两个大型活动。 广告战：越是高端项目广告的销售作用越低， 广告完成品牌构建！ 广告的体系和节奏感是项目重点关注点，也是与客户对话共鸣品牌认同。 不再限于设计和文案的广告认知，新闻事件现场都纳入广告体系！ 现场营销：眼见为实 对于已经买过十几套房全球眼界的客群来说， 用什么说话他们最信？答案当然在现场打造。 从硬环境会所售楼处样板区样板间，还有软环境，服务精神面貌。 看到的就是他们想要得到的最重要！ 2010-2013品牌规划—— 2010品牌奠基年 2011品牌盛放年 2012品牌价值年 2013品牌成熟年 与工程样板节点配合，虚实之战。 按目前初定2010年10月后市场亮相来看，要把握的几大节点—— 前期神秘传播，即将亮相， 样板公园区会所竣工节点， 现场接待中心具备接待条件节点， 楼王样板间开放节点， 开盘节点， 台地公园设计完成节点， 国际名校签约节点， 实楼样板开放节点， ... ... (具体执行还需要与开发商进一步落实，以上都是可以