以需求为导向需求概述.pptVIP

以需求为导向的 销售流程概述; ; 销售系列课程简介 介绍一种以需求分析为导向的销售流程 五个相互联系的单元阐述每一步骤 以一套久经验证的经典销售话术贯穿 一个从开始到结束的合理演变 ;销售系列课程授课方法; 讨 论 会;客户为什么要买保险？ 一、医疗补助 二、意外保障 三、养老补充 四、子女成长 五、分散投资 六、财产保存 ;客户为什么不买保险？ 一、不能买 二、不够买 三、 不会买 四、不急买 五、不需买 六、 不愿买 ;客户买保险的根本原因是; 通过传达寿险概念与客户分享寿险的意义与功用，了解并分析客户的寿险需求。让客户明确自己的需要，并认同你所提供的保险计划是解决客户面临问题的有效解决方案。然后，销售人员以专业的销售技巧，将客户的保险需要转化为客户的渴求，以至成交。 ; 站在客户的立场观点分析??险需求， 根据客户的实际情况推荐寿险计划， 解决客户的财务问题促成寿险计划， 即以客户的需求为导向去销售商品！;寻找准主顾; ;与准主顾联系取得面谈机会;通过面对面的交流了解客户的资料并作寿险需求分析; 向客户解释为其量身定做的建议 书，准确的把握机会进行促成，以至 最后达致成交.; 售后服务由准客户完成填写投保单，缴付保险费后即开始，同时，以递送保单为契机，索取转介绍，另一个销售开始。;这是一套什么样的话术? ;;这套话术的学习进程 ;基本销售技巧的学习模式 ;模仿 ;当把一句话背诵、演练37遍后， 这句话就会很自然地出现在销售的谈话中。;掌握;创新;专业形象准备;1.5-6;展业工具的准备;Thank You!