日立的市场营销计划 - 蚌埠学院精品课程网.docVIP

日立市场营销计划 这里通过日立录像机1989年市场营销企划案来说明成功企业是如何完成市场营销计划过程的。由于市场成长迅速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初，日立公司选择了廉价电视与立体声设备商店作为它的分销渠道，加上日立公司的低价和促销性的折扣使得日立公司在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是喜极忧来，现在盒式录像机市场已经趋于成熟，并且竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。日立公司面临严峻的形势，应在市场营销方面不断进行改革，以求能在盒式录像机市场上生存下去。 为此，该公司制订了如下营销计划。1、目标 销售额：22000万美元 毛利：5700万美元 毛利率：