微观场的营销与管理.pptVIP

常识一：市场占有率分析 ---新蓝彻斯特策略 完全垄断状态—第一名≥73.9%，市场相对稳定； 相对垄断状态—前三位≥73.9%，且三者份额比例小于1.7，前三者竞争压力大； 分散状态---第一名≤26.1%，各品牌占有率之比均在1.7以内，品牌排名波动可能性大； 绝对垄断状态：第一名超过41.7%，且大于第二名1.7倍；第二、三名的比率小于1.7，第二名的压力大； 两大垄断状态：前两者大于73.9%，且比例在1.7之内，第二名超越第一名的可能性大 常识二：市场占有率分析 ---占有率目标 绝对优势：多家企业竞争时，比你的竞争对手的占有率大于1.7倍 市场占有率目标： 上线目标：74% 安定目标：42% 下线目标：26% 常识三：产品定位六要素 目标消费者\市场 品牌名 品牌性格 产品\竞争架构 消费者\客户利益 重要支持 举例： 对于{中青年女性}来讲，{品牌X}是{体贴的、关怀的} {调经产品}，{安全有效}，因为{它有先进的工艺，独特的原料} 谁是竞争对手 目标市场相似程度 企业资源相似程度 销售模式相似程度 分析参考： 过去三年我们做了什么？/竞争对手做了什么？ 未来三年竞争对手怕我们做什么？/我们怕竞争对手做