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销售培训 波士顿国际控股有限公司 波士顿SWOT分析 S （优势） W（劣势） O（机遇） T（威胁） 波士顿的优势（S） 透明度不高而且相对稳定的价格，带给经销商最大的利润。 较好的广告宣传及强大的市场支持力度。 人性化的售后服务和灵活的市场营销。 严格的区域管理，保证市场的规范化。 市场营销指导、培训，积极帮助经销商协销、助销、分销，建立完善的终端网络。 波士顿的机遇（O） 通过行业洗牌、重新整合后，市场更加规范，市场潜力和空间更大。 国三新标准的执行，高档油需求剧增。 用户的消费观念趋向理性化，对品牌和服务越来越重视。 能源与国际接轨后，原材料的渠道更多，选择的空间更大。 波士顿的劣势（W） 品牌的知名度不高。 广告宣传的手段和方式较落后，而且投入的力度不够。 网络不健全，基础很薄弱。 公司硬件及公司形象待进一步完善。 没有较强的综合实力。 波士顿的威胁（T） 来自知名品牌的压力，如价格、品牌忠诚度等。 来自国外有实力的大品牌的冲击，如OEM、广告力度等吸引众多客户。 来自同档次品牌的影响，如优惠的价格、强大的市场支持、灵活的市场操作等。 来自于原材料渠道不稳定带来的威胁。 来自于行情的进一步洗牌及不稳定因素的威胁。 世界级销售——　　　拜访客户的技巧 客户拜访步骤 请描述你现在是如何进行整个客户拜访的流程：有多少步骤？每一步骤的主要内容是什么？需要花多长时间？