开店策略与执行.pptVIP

格局---如何进行多店布局 地图规划 合围之势 区域之王 立足未来 快速圈地 格局---区域市场如何规划开店 镇级城市：一家大专卖店 县级城市：一家大专卖店+一家黄金店 地级城市：2家专卖店+2家店中店（1：1) 省会城市：1：3开专卖店与店中店 最好的店铺：大黄 专卖店八大中心职能 销售中心 形象中心 培训中心 仓储中心 配送中心 会员中心 促销中心 团购中心 店中店三大过程职态 舞台 跳台 平台 讨论 店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？ 关于大城市与小城市开店策略有什么区别吗？ 开店理念引导 现在开：少花+先赚+多赚 被动开---主动开 找店铺---抢店铺 单店-多店-大店-好店 讨论 经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？ 如何对加盟商进行理念与概念引导？日常工作中如何做好政策风的吹分工作？ 开店规划与规则管理 规则管理的工具 招商人员管理工具； 2014年黛富妮招商总体规划表 新开店奖励政策和招商人员薪资奖励 合同管理 淘汰更换或单店授权招商区域 1、合同条款 年度开店计划统计与跟进 2014年###片区开店计划.xls 2014年###片区客户附加协议统计.xls 2014年加盟商出库与开店指标分解.xls 合同开店与装修（扩店）奖励 严格执行合同授权区域管控 严格执行合同授权周期管控 严格执行不履行合同条款之规定 2014年度黛富妮经销协议.doc 1、合同规则管理之运用 加盟商增加授权区域则增加开店计划 12年签订合同时未开店与不开店区域全部收回，一律不得签到合同授权区域内 主协议一旦到期，要严格核对区域变化 客户不主动续签合同则可另外招商 强制性要求进驻连锁商场，否则另外招商 未完成出库指标与开店指标的客户可以在该区域另行招商（或取缔或单店授权） 签订合同要谨慎 关注：区域、开店计划 合同管理作为日常管理重要工具 续签合同要认真，做好长期规划 加强加盟商对合同的重视与执行 1、合同规则管理之运用 调研意向客户市场状况 帮助客户做SWOT分析 引导与讲解开店理念 锁定好地段口岸找店 制定找店方法、找店行动计划表 请客户参观样板市场 来司签订合同 做好开业前保姆式帮扶 2、落实开店行动计划 2、落实开店行动计划 行动计划表： 一天二小时找店 七天二个意向 一个月找到店 开店目标可视化 现在就要培养人才 3、开店奖励政策 新店支持 靶向区域支持 大店支持 没有支持也要开 2014年年度加盟商奖励办法（最新）.jpg 2014年加盟商特别奖励政策.xls 2014年大店奖励政策.jpg 2014年度黛富妮经销协议.doc 3、开店奖励政策 举例： 在12月12日之前开出312平方米的专卖店，进货40万元首批，改客户可以得到多少奖励？ 3、开店奖励政策 4、淘汰更换客户 单店授权及取消合作.ppt 注意事项： 提前吹风 两手准备 片区配合 流程制度与办事指南 老加盟商开新店办事指南.ppt 招商办事指南.ppt 重要流程 加盟流程文件\1.新加盟商加盟流程.doc 加盟流程文件\2.新加盟商接待流程.doc 加盟流程文件\3.更换加盟商流程.doc 加盟流程文件\4.高质量招商控制办法确定版.doc 加盟流程文件\5.招商中心奖惩制度.jpg 如何做好片区招商会 课件安排 推广会日程安排.ppt 家纺行业分析.ppt 黛富妮品牌介绍.ppt 门店经营（秦副总）.ppt 招商会VCR 你准备好了吗.VOB 15周年企业宣传片.VOB 招商广告片.mpg 品牌广告片.wmv 加盟商心声.MPG 各位罗莱的好伙伴，罗莱的企业家们，大家早上好！ 很高兴今天又站在讲台上，我是讲台上的老面孔了，台下也大部分是我的老面孔!不过我还是非常惊喜的看到不少的新朋友们！请第一次赏光听我课的新伙伴们举一下手！你们非常可惜，因为原来没有听过我讲的课，当然也非常幸运，因为今天终于听到了我讲的课！感谢新伙伴们和老伙伴们对我共同的支持！我保证全力以赴并践行我们的三大作风“认真、快、坚守承诺”，讲好这堂课！要点掌声激励一下，谢谢大家！ 我们今天的主题就是：专注成就事业，学习改变命运！今天新伙伴们根老伙伴们一样热爱学习来到我们的课堂！提请我们的老伙伴们给我们的新伙伴们爱的鼓励和热烈的掌声！ 不过，我要在“专注，学习”后面再加一句：格局决定结局！ 今天我讲课的格局决定了今天大家学习的结局，希望我不让大家失望！同样做人的格局会决定做人的结局！做罗莱做品牌的格局会决定我们事业的结局。 今天我给大家带来的课程就是：“”，来，先看一下标题：从后面往前看。竞争格局就是我们的战略规划的体现，优势就是要求我们做的比