团队建设激励技巧.ppt

团队建设—方法 方法是指导销售如何更好地完成目标 方法需要沟通、队员分享与培训 方法是灵活的，一种方法不可能针对所有销售 团队建设 大雁的启示：成功团队的精神 为什么在一起飞行 为什么是V字型飞行 为什么叫个不停 谁是领头雁 有受伤、无力飞行的如何办 团队建设 每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。 雁群一字排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。 当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。 队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。 当有大雁生病或受伤时，有两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复。然后他们自己组成队伍再开始飞行，或者去追赶上原来的雁群。 大雁的启示 个人需要团队的激励与认可 团队需要优秀的个人引领与鼓舞 优秀的团队才能更好地激发每个队员的潜能 销售激励 不同的价值观决定 不同的工作态度 渔夫与商人的故事 销售激励—70后 个人简历 性别：男 户籍： 工作年限： 加入团队： 家庭状况： 性格： 爱好： 特点： * HTW 南京恒天伟智能技术有限公司 * HTW 南京恒天伟智能技术有限公司 * 渔夫和商人的故事： 一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸。小船上有好 几尾大黄鳍鲔鱼，这个美国商人问渔夫要多少时间才能抓这么多？墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。 美国人接着问道，你为甚么不待久一点，好多抓一些鱼？墨西哥渔夫觉得不以为然，这些鱼已经足够我一 家人生活所需啦！ 　　美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干甚么？墨西哥渔夫解释：我呀？我每天睡到自然醒， 出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩 吉他，我的日子可过得充实又忙碌呢！ 　　美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企管硕士，我倒是可以帮你忙！你应该每天 多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船，再买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队 。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个 小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约。在那里经营你不断扩充的企业。 　　墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢？美国人回答：十五到二十年。 　　然后呢？ 　　美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份 卖给投资大众。到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！ 　　然后呢？ 　　美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海随便 抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他喽！ 　　墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗？ * 努力了但没有回报容易没有激情， 重点要帮助他看到成果，重燃工作希望 生理：衣食住行-钱 安全需求：工作环境安全稳定、生活稳定 社交需求：友情亲情爱情工作氛围的融洽愉快 尊重需求：通过取得的成绩体现自已的价值得到他们的认可和尊重 自我实现的需求：自身对自已的认可，自主发挥潜能与创造力 生理：衣食住行-钱 安全需求：工作环境安全稳定、生活稳定 社交需求：友情亲情爱情工作氛围的融洽愉快 尊重需求：通过取得的成绩体现自已的价值得到他们的认可和尊重 自我实现的需求：自身对自已的认可，自主发挥潜能与创造力 团队建设与激励 一 团队建设 二 销售激励 三 成长分享 内 容 安 排 管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”其验证不在于逻辑，而在于成果 ----德鲁克 不是上管理课而是分享与讨论 分享个人在无忧七年工作经验 这些经验未必都适合大家使用 借鉴适合自已的方式方法最好 期望 对于1年以上的老销售，除了升职外，如何刺激销售为公司创造更多的业绩 氛围 团队建设除了活动和吃饭聚会外，是否还有其他的方式能够帮助团队融合和团结？ 竞争氛围 对于安于现状的销售，如何帮助规划个人发展？ 维护 目标执行力/氛围 团队建设除日常管理，有哪些好的方法可以让团队在业绩上更进一步 执行力 新员工效率低下，行为习惯散漫，说过很多次未见成效。如何激励 沟通/氛围 老员工因客户市场更换，没有单 情绪不稳定 影响团队士气低落，如何激励 沟通/目标 如何通过队员激励和团队建设帮助员工树立积极正面的目标（员工自己也认可）：部分员工生活压力较小，对钱的期望值不高，喜欢轻松度日 目标/氛围 如何调动每个销售的冲单积极性？ 开发 类型 问 题 组别 2、面对目前成单的困难，怎样缓解压力与提高销售的信心 1、如何打造团队士气让销