房交会策书.doc

目录 一、策划背景……………………………………………………………………3 二、调查分析……………………………………………………………………3 三、宣传策略……………………………………………………………………4 四、展会活动时间、地点计划…………………………………………5 五、传播主题、办展流程………………………………………………6 七、展会内容策划…………………………………………………………7 八、总策………………………………………………………………………9 九、房交会突发事件应急预案 ………………………………………………14 昆明房交会策划方案 策划背景 入春以来,，楼市交易活跃，土地成交回升，加上金融危机，居民购房观望气氛较浓，经过观望期，压抑了相当长的硬性购房消费需求是否在展会前后释放？ 调查分析 目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而主办展房会，是市场树立信心的重要手段，按一般规律来说，楼市在四、五月份会迎来需求释放。所以大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌的着力准备在五月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。 春秋两季一直是房地产旺销季节，历年春季楼市新盘上市量和成交量都是相当精神的，所以我们不能放过这次好的推案时机，在南阳购房相对狭窄的情况下，半年一次的交房会将会早就许多选择的余地和更多的优惠方案，这就成就了购房客户完成消费行为的重要理由，考虑到房展会拥有较高的人流量、成交率、宣传度、将成为昆明房地产有效推广的有利契机。从另一方面讲，有效实现了资源的优化。 三、宣传策略 （一）目标对象： 根据调查研究，本次传播首要目标受众为昆明市，及预计在昆明买房的周边城市的普通民众，并着重在25—40岁的中年人。 （二）参展目的： 1、传递项目信息、收集和积累客户资料  2、锁定客户利用优惠条件达成交易 3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易； 4、大力宣传其物业的功能要素及优势，本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以月日为一个契合点，为开盘蓄积客户。?—2012年6月1日 2、工作计划安排： （1）1、准备工作 （1）政府公关;获得相关部门的挂名联办，获取更多广告权，比如整个会场的地面广告； （2）展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板、桌椅、再配以电视宣传片； （3）宣传：宣传资料制定、发放方式、地点、受众、楼盘价位说明赠品发放、参与抽奖等方式。 2、前期造势 （1）从4月20号起，悬挂、张贴促销海报、设立休息场所、确立设备配置人员； （2） 5、活动前期准备 （1）展品 产品代言人。展品主要指模型、沙盘。房地产不可能将建筑实物搬到展销会现场，只能通过模型和沙盘来再现楼盘的品质与形象。根据调查，大多数的开发商，在参展时，都有资料准备不足的遗憾。开发商的资料往往在第一天比较充足，能保障供给，但到了第二天、第三天，就没有资料可发了，这是非常不正常的，开发商应该追究销售管理者的责任，像出现资料短缺的现象，就等于将参展费“打水漂”了。这样一来，“首先是耽误了时间，再就是，浪费了精力，最严重的是失去了客户。宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。这些资料是给客户的第一印象。参加一次大型的房地产展览会，展览的资料、宣传策划反映出一个企业的综合素质。而且，一定要准备充足的名片。参展人员的名片就是广告。在展位的设计和装修方面，既要与楼盘、与企业文化相一致，又要突出项目特色。要达到既宣传销售的项目——楼盘，又宣传开发商的良好效果。展品本身并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适当的图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。比如可以考虑到用模特展示，或事先与展览组织者联系安排专场表演，引起参展买家的兴趣在布展方面，要舍得花钱，不能吝啬，可以考虑配上录像机、电脑、鲜花、绿色植物和小礼品，显得气派、庄重、温馨，以给参观者留下深刻印象。房交会现场发放VIP领卡号码200—300个，领号者凭号到售楼部领取VIP卡，领卡者凭卡购房可优惠5000元。活动用品 服装费用 200元/身 6 1200 矿泉水 200 备品设备 电脑 2台 音响 1套 办公用品 看房车 2辆 8、活动效果预测 (1）、展会观众质量，观众活动；2）、展台内观众数量和质量；3)、样本和资料派发数量；4)、观众问题质量；5）、销售合同及意向；6）、展台内专业观众的职务分类；7）、非专业观众在展台内的比例；8）、展会后顾客来电来访；9）、展会后三个月内来自展会的买家合同；