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担保理财板块薪酬、绩效体系宣贯 二〇一三年六月 银川 主题 一、管理架构——公司管理架构 总公司旗下各级公司按照业务区域所对应的行政级别进行公司间管理级别划分，分别为：省级公司、市级公司、区县级公司。 省级公司：统筹全省业务、管理工作，当前包括银川公司、兰州公司； 市级公司：统筹全市业务、管理工作，当前包括西安公司、商洛公司、安康公司、汉中公司、宝鸡公司、渭南公司、铜川公司； 区县级公司：统筹全区县业务、管理工作，当前包括山阳公司、镇安公司、商南公司、洛南公司、汉阴公司、岚皋公司、旬阳公司、紫阳公司、石泉公司、洋县公司、勉县公司、扶风公司、大荔公司、蒲城公司、韩城公司、新区公司、耀州公司。 一、管理架构——职级管理架构 各公司管理职级按照管理权限分别划分，主要为：经理级、主管级、专员级、工勤级四个级别。 经理级：主持所在公司或所在部门管理工作，对公司或部门工作负全部责任； 主管级：配合直属经理负责公司或部门关联职责管辖范围内工作，对该范畴工作负全部责任； 专员级：配合直属主管负责公司或部门岗位职责管辖范围内工作，对该范畴工作负全部责任； 工勤级：配合上级主管开展岗位专项工作，对专项工作负全部责任。 一、管理架构——公司/职级管理明细 试用期薪资： 标准工资：总额（S）构成=S1+S3 S1=基本工资、S3=提成、奖金； 试用期按照不低于转正核定薪资的80%计算。 转正薪资： 标准工资：总额（S）构成：S=S1+S2+S3+S4 S1=基本薪资（基本工资、绩效工资） S2=补贴性福利 S3=提成、奖金 S4=社会统筹 薪资比例： 职能口 基本工资：绩效工资：福利工资=60%：30%：10% 业务口 基本工资：绩效工资：福利工资=50%：40%：10% 定期调整： 绩效调薪：员工绩效连续3个月达到95%以上者，可上调1级。 不定期调整： 1、对公司经营发展做出突出贡献者，或者严重违反公司规定，对公司造成 名誉、经济损失者，经总经理办公会研究，薪级可随时进行特别调整。 2、员工学历、从业资质、工作经验、岗位变动、级别调整等因素发生变 动，依据《岗位因素评价表》进行核定。 职能口人员在当月绩效低于60%分值，薪酬核定基数降低一级。 Thank You! LOGO 一、管理架构 二、薪酬管理体系 三、绩效管理体系 公司管理架构 职级管理架构 职能口薪酬体系 业务口薪酬体系 职能口绩效管理体系 业务口绩效管理体系 当前陕西省尚无省级公司，陕西省各市级公司由总公司直管，暂享有与省级公司部分同等权责； 西安公司以南郊分部为管理核心，在行政人事管理工作中，东、西、北各郊分部统一向南郊分部汇报工作； 工勤 工勤 工勤 工勤 M8 —— —— 专员 专员 M7 专员 专员 —— 主管 M6 —— —— 主管 经理 M5 主管 主管 经理 —— M4 经理 经理 —— —— M3 总监 —— —— —— M2 高管 —— —— —— M1 总公司 省级公司 市级公司 区县级公司 级别编号 Management 二、薪酬管理体系 二、薪酬管理体系 二、薪酬管理体系——职能部门薪酬调整 二、薪酬管理体系——业务部门薪酬调整 业务部门员工发展路径 管理路径 专业路径 理财专业 讲师专业 总公司 省级公司 市级公司 区县级公司 经理、主管、专员 经理、主管、专员 经理、主管、专员 经理、主管、专员 资深理财师、高级理财师、专业理财师、理财师 资深理财顾问、高级理财顾问、专业理财顾问、理财顾问 资深讲师、高级讲师、专业讲师、讲师 资深培训员、高级培训员、专业培训员、培训员 二、薪酬管理体系——业务部门薪酬调整 管理序列： 1、各级理财顾问个人业绩每季度（3个月）业绩总额达到考核期核定业绩总额， 当存在上一管理职级空缺时具备晋级资格，自行申请或由该公司提名竞聘晋级后核定 对应薪资，并按照业务口管理序列开展定期调整。 2、月度调薪各级理财主管、理财经理，业务运营总监、省级公司经理等管理岗位 每月依据所管辖团队业务完成情况进行薪酬调整； 3、季度调级调薪 各级理财主管、理财经理，业务运营总监、省级公司经理等管理岗位按季度（每3 个月）依据所管辖团队业务完成情况进行岗位薪资调整： A、每季度（3个月）业绩总额未达到考核期核定业绩总额降低一个管理职级核定 对应薪资； B、每季度（3个月）业绩总额达到考核期核定业绩总额，当存在上