置业顾问会经营.ppt

* 二、主管在早会中的作用 会 前 会 中 参与者 所有栏目都要参与、展现个人风采 观察者 节奏是否紧凑 主线是否突显 早会内容如何 时间掌控如何 整场气氛如何 主持人的表现 * 二、主管在早会中的作用 会 前 会 中 会 后 追踪者 会后评估、总结，给予适当建议，便 于提高 * 结 论 * 课后作业 学完本授课内容之后，你认为目前职场早会存在哪些问题？从你的角度打算如何改进？ * 课程目标：了解成功早会的标准以及掌握如何策划成功早会 授课时间：100分钟 授课方法：讲授 讲师注意：要熟知早会策划方法，在授课中要结合大量案例进行讲解 第1.3.1节 ? 27 * ?时间分配：14分钟 ?活动管理： ?早会是营业单位管理的重要手段和场所 ?早会的首要功能，是对业务员的基本要求，业务员的拜访活动管理、出勤管理、其他管理均在早会中得到体现，早会是每天工作的出发点。 ? 教育训练： ?针对成年人的特点，教育训练应该日常化，早会是教育训练日常化的最佳手段，通过积累，起到润物细无声的效果。 ?尤其是现阶段随着市场的不断发展，客户越来越理性，对业务员的要求越来越高，需要学习更多的知识，知识的积累仅仅依靠集中的培训是不够的，早会的日常训练是必不可少的。 ?早会仅有笑声、掌声、欢呼声是不够的， 要让业务员有所得、学到东西。 ? 心理建设： ?寿险营销是心态的经营，业务员需要心理的建设。要培养爱心、恒心、信心、感恩之心等。 ?在决定成功与失败的原因中，心理比能力更重要，有什么样的心态就有什么样的行为，人的精神状态要在特定的群体中得到改善。 第1.3.1节 ? 27 * 课程目标：通过讲解使学员掌握早会流程与运作要点 授课时间：200分钟 授课方法：讲授 第1.3.2节 ? 29 * ?时间分配：3分钟 ?简要介绍早会的标准流程。 ?注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。 ?提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。 第1.3.2节 ? 29 * ?时间分配：3分钟 ?简要介绍早会的标准流程。 ?注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。 ?提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。 第1.3.2节 ? 29 * ?时间分配：3分钟 ?简要介绍早会的标准流程。 ?注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。 ?提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。 第1.3.2节 ? 29 * ?时间分配：3分钟 ?简要介绍早会的标准流程。 ?注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。 ?提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。 第1.3.2节 ? 29 * ?时间分配：3分钟 ?简要介绍早会的标准流程。 ?注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。 ?提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。 第1.3.2节 ? 29 * ?时间分配：3分钟 ?简要介绍早会的标准流程。 ?注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。 ?提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。 第1.3.2节 ? 29 * ?时间分配：3分钟 ?简要介绍早会的标准流程。 ?注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。 ?提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。 第1.3.2节 ? 29 * ?时间分配：3分钟 ?简要介绍早会的标准流程。 ?注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。 ?提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。 第1.3.2节 ? 29 * ?时间分配：3分钟 ?简要介绍早会的标准流程。 ?注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。 ?提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。 第1.3.2节 ? 29 * ?时间分配：3分钟 ?简要介绍早会的标准流程。 ?注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。 ?提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。 第1.3.2节 ? 29 * ?时间分配：3分钟 ?简要介绍早会的标准流程。 ?注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。 ?提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。 第1.3.2节 ? 29 * ?时间分配：3分钟 ?简要介绍早会的标准流程。 ?注意如各地流程名称有差异可