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企业营销思想与定位战略 王成慧 个人名片 王成慧 管理学博士 北京第二外国语学院旅游管理学院市场营销系主任、副教授 中国社会科学院财贸经济研究所博士后 中国市场学会理事、流通专家委员会副秘书长 邮政编码：100024 E-mail：wangchenghui2000@126.com 联系电话:010手机 第一部分：营销就是卖思想 一、营销是一个课题 营销从企业革命的终端移向始端 首先要有市场 导师的例子 衡水例子 多乐公司的例子 营销是企业经营的核心 营销是企业整体承担的任务 什么是营销（80：20） 整合营销 东京迪斯尼公园 二、营销不是卖产品而是卖思想 ? 独特的销售主张 ——市场竞争本质上是接受社会的选择，企业只有形成自己的风格，才能使自己的产品、服务、品牌、形象形成鲜明的差异，才能被消费者所接受。 ——把原来不能成交的买卖做成 张裕酒庄 衡水老白干 朝阳市桃花山庄 ——营销的目的在于提升消费者的生活质量 什么是顾客价值 ——表达出能够吸引消费者的概念和理由 文化创意 印象刘三姐 世界公园——不出国门，周游世界 衡水别墅园——体验异国风情 设计新的营销模式 ——营销理论的实践组合 东营一家公司案例 亚细亚的败局 ——针对障碍革新营销 京瑞饭店例子 ——完