银代工作结及工作计划.ppt

让我们的事业更加辉煌 主要内容 主要内容 主要内容 给力xx 全年计划任务： 期交：7.5亿 规模：35亿 期缴xx市场保三争二， 系统排名确保前五 经营思路 以队伍建设为核心，以渠道建设为重点，以合规经营为保证，以机构经营和队伍数量、技能的提升为新增长点，以工农建中渠道有效网点的增加为突破，以期缴月度“千人实动亿元平台”为目标，稳步提升人均和网均产能，走银行代理专业化经营之路。 工作思路 一个中心： 以队伍建设为中心 完善架构、加强培训、提高留存、 两个基本点： 强抓基础管理 坚强早会经营、落实周单元经营、提升有效 人力、促进合格人力 深化渠道合作 主力渠道重点突破、提升有效网点及网均 三个提高： 提高三级机构作业能力，提升四级机构作业能力，适当进行差异化资源配置，打造期缴月平台1000万以上中支2家, 500万以上中支5家, 300万以上中支8家，消除月平台低于100万的弱体机构。 提高自主经营理念、强化运作节奏。完善培训体系，提高队伍产能 提高风控认识，责任到人 ；规范销售行为 强队伍、重渠道、提技能、促合规、筑品质 09年开门红期缴2.97亿，10年开门红期缴2.07亿，同比呈现负增长； xx年银代工作总结及xx年工作计划 分公司银行业务部 盘点xx 1 2 展望xx 4 3 新征徒 截止xx 年12月14日，xx银代累计实现规模保费33.58亿，顺利达成总公司的年度32.5亿任务，达成率103.4%；累计期缴保费6.26亿，年度目标达成率81.3%。期交占比18.6%远高于市场同业 xx年规模、期交年度目标达成率 xx年xx规模保费稳居系统第四，期交业务稳居系统第六的位次，也曾创造过累计保费超越期缴圣地的重庆！ 系统情况 市场情况（规模） 100.0% 11.8% 12.8% 20.4% 21.9% 33.1% 占比 2813480.6 331123.1 360531.4 572730.7 616951.0 932144.4 xx 合计 xx 太保 人保寿 泰康 国寿 地区 截止11月末同业数据显示，xx市场主要竞争公司承保规模保费2813480.6万，国寿累计实现规模保费932144.4万，市场占比33.1％，稳居第一位；泰康、人保寿、和太平洋分列二、三、四位。xx排在第五。我公司经营累计实现规模保费331123.1万，市场占比11.8% 市场规模保费占比 截止11月末同业数据显示，xx市场主要竞争公司主要竞争公司承保期缴保费324437.9万，国寿累计实现期缴保费130323.8万，市场占比40.2%,稳居第一位；泰康累积实现期缴保费69353.1万，市场占比21.4％，排在市场第二位。xx累积实现期缴保费60970.7万，市场占比28.8％，排在市场第三位。太保和太平分列四、五名。 100.0% 3.2% 16.4% 18.8% 21.4% 40.2% 占比 324437.9 10537.8 53252.5 60970.7 69353.1 130323.8 xx 合计 太平 太保 xx 泰康 国寿 地区 市场期缴保费占比 xx年驻马店中支规模、期交顺利达成年度计划任务 11家机构规模突破亿元平台；7家机构期交突破4000万的平台 中支情况 阶段业务分析一：开门红追求规模业务高平台，稳占市场份额。 一季度开门红,xx银代战绩辉煌，达成规保费17.24亿，其中趸缴15.02亿，期缴2.22万。 xx年xx银代累计规模保费较2009年同比增长18.92%；累计期缴保费同比增长9.8%。 开门红期间，我公司累计规模保费在同期市场的占比11.58%，期缴保费在同期市场的占比18.22%。 xx年1月-11月，xxxx期缴发展稳步前行，走过一季度的高峰。经历了三季度的调整之后、依然稳健前行。 单位:万元 阶段业务分析二：坚持重点发展期缴业务的价值导向。 人力急速攀升、架构搭建更合理 xx年人力数据： 总人力：853人 试用理财经理：333人 理财经理：102人 中级理财经理：175人 高级理财经理：108人 资深理财经理：47人 荣誉理财经理：2人 功勋理经理：2人 营业部经理：60人 新筹营业部经理：9人 总监：15人 175 102 333 108 2 47 2 60 9 15 xx年截止目前人力:853人 盘点xx 1 2 展望xx 4 3 新征徒 1934年10月，中国工农红军离开了原来的根据地，举行了震惊世界