销售部组架构工作职责与费用.doc

长沙霓皇电子科技有限公司 销售部组织结构 销售部门人员 部门经理相关工作： 一、工作职责： 1、负责公司年度销售计划的制定、推动与实施。 2、负责省内经销商的开发和管理。 3、负责完成公司下达的各项任务。 4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。 5、负责制定各区域的销售计划。 6、负责指导监督，管理各区经理的销售工作。 7、负责对本部门工作人员进行考核总结。 8、负责本部销售费用的使用的控制。 9、负责对大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。 二、工作重点： 1、区域经理责任区划分及人员的确定。 2、制定各区销售任务和销售计划。 3、指导、监督、管理区域经理工作。 4、定期组织人员进行市场销售情况调查。 5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。 6、每月对销售情况及费用汇总总结。 7、每月对区域经理工作进行考核总结。 8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化销售理念。 9、协调销售部各部门之间的紧密配合； 10、协调销售部本身与财务、产品部门之间的紧密配合。 三、工作规范： 1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2、 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。 3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。 4、 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。 5、 每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上 6、 每月29日召开销售部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。 大区业务代表相关工作 一工作职责 1、 负责辖区内产品的销售推广工作； 2、 负责辖区内经销商、分销商的开发和管理； 2、 负责完成公司及销售部下达的各项任务指标； 3、 负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调； 4、 负责制定本区域的销售计划； 5、 负责指导、监督、管理下属经销商的销售工作； 6、 负责对区域经销商的销售状况进行考核总结； 7、 负责经销商的开发和管理； 8、 负责辖区内销售费用的使用的控制。 二、工作重点 ； 1、 制定区域的销售任务； 2、 促销活动方案的制定实施； 3、 协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。 4、 协助上级监控经销商的促销费用。 5、 指导、监督、考核、管理各分销商和批发商的工作； 6、 定期组织人员进行市场销售情况调查； 7、 未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划； 8、 每周对销售情况、销售费用进行总结； 9、 制定下月销售计划。 三、工作规范 1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象； 2、 接受公司的客观调控，完成销售部和上级下达的各项工作任务； 3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。 5、 每周六会议向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度）。 6、 每月29日参加部门工作会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告； 销售内勤相关工作 一、工作职责： 1、 负责客户订货和生产下单相关事项。 2、 负责为客户发货的车辆配送等物流事项。 3、 负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。 4、 负责协助销售部经理联络其下属各项工作。 5、 负责为各级业务人员建立个人工作档案。 6、 负责协助销售部经理处理日常办公事务。 7、 负责配合销售部负责人处理日常事务（包括维持销售正常办公制度）。 8、 负责销售部的各类统计工作。 二、工作要点： 1、 发货要准确、及时、安全。 2、 联络客户要主动，解决问题要耐心。 3、 建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。 4、 建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。 5、 客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。 6、 配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。 三、工作规范： 1、 执行公司制度，维护公司形象和利益。 2、 接受公司的客观调控，完成销售部的各项工作任务。 3、 及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报销售部。 4、 每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，大区业务代表每周报表并分类报于销售部。并参加销售部每周工作会议。 5、 每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加销售部每月工作会议。 网络推广专员 一、工作职责： 1、负责网站相关栏目/频道的信息搜集、编辑、审校等工作； 2、完成信息内容的策划和日常更新与维护； 3、编写网站宣传资料及相关产品资料； 4、收集、研究和处理