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家居清洁用品行业研究 家庭清洁用品行业概况 （一）市场状况 国家卫生计生委发布《中国家庭发展报告2014》显示，目前我国家庭数量居世界之首，约有4.3亿户，占世界家庭户总数的1/5左右。家居清洁的市场需求已经达到每年几百亿的市场需求。 清洁用品需求仍相对集中在城镇家庭。农村地区生活水平在不断提高，对于家庭清洁用品的需求也在逐步提升。 清洁用品品牌发展较为缓慢，品牌消费还在逐渐形成中，还没有达到一定程度，行业面临发展升级。 现代智能化、时尚化洁具对传统洁具造成冲击。 市场品牌 清洁用品品牌众多，鱼龙混杂，较为有名的思高、世家、妙洁、好媳妇，在主流渠道较为常见，其他一些中小企业的品牌则较多出现在区域性市场。 北京市场：妙洁、思高的品牌竞争较为激烈。 销售渠道 传统渠道：KA卖场（家乐福、沃尔玛等）、连锁加盟店 电商渠道：品牌官网、天猫、1号店、京东、易迅等。 标杆企业 1、思高Scotch-brite 思高品牌是以创新和优质闻名世界的财富500强公司3M旗下的著名品牌，以为全世界家庭主妇减轻家务清洁工作为己任。 1958年，发明了百洁布产品，去污力强， 经久耐用，给家庭清洁带来了全新理念。1985年，思高品牌进入中国，开始生产和销售思高百洁布系列产品，成为中国家庭主妇高效清洁家务的好帮手。 口号：清洁快快搞定，生活慢慢享受 主要产品：百洁布，抹布，百洁刷，拖把，手套，随手拈，擦窗器等系列产品。 销售模式：KA卖场； 天猫、亚马逊、 1号店、当当网、易迅网 2、妙洁 妙洁家用品来自于在台湾超过50年历史的脱普企业集团，在中国深耕已有22年。于2014年获得“2014年全球品牌足迹榜之中国快消品牌50强”之殊荣。 口号：轻松妙当家 主要产品：保鲜膜、保鲜袋、拖把、手套、抹布、百洁布、一次性用品、垃圾袋、保鲜盒9大类两百余种的家用系列产品。 分布区域：妙洁足迹已遍及整个中国市场，足迹踏遍28个省，273市及自治区。 销售模式：KA卖场； 天猫、一号店。 3、世家 宁波世家家居有限公司是全球领先的洁具制造商，是专业从事清洁用品开发、制造、销售一体化的股份制有限公司。公司成立于1997年5月，总部位于景色迷人的浙江省奉化市。世家的产品畅销美国、加拿大、德国、法国、英国、意大利、挪威、丹麦、芬兰、澳大利亚、韩国、日本等20多个国家和地区。 口号：清洁用品专家 主要产品：拖把、清洁刷、清洁布、刮窗器 销售模式：KA卖场 官网、天猫、京东 4、好媳妇 广州市好媳妇日用品有限公司是一家专业提供高品质家居生活日用品的企业，坐落于番禺区联邦工业城内，毗邻大夫山森林公园，环境优美，交通便利。 广州好媳妇源自于“台湾好媳妇”，是中国大陆第一把胶棉拖把的自造者，在继承了台湾产品细节完美、品质高雅的基础上，经过18年的不断努力创新，好媳妇产品销售网络遍布全国，并远销东南亚、非洲、欧洲等多个国家，在国内、外享有较高声誉。如今好媳妇产品由原来的家居清洁工具延伸至塑料产品、一次性日用品，是目前家居日用品行业品类最齐的高品质企业之一。 口号：中国家居用品首选品牌 主要产品：家具清洁工具、塑料产品、一次性日用品 销售模式：KA卖场 专卖店（加盟模式） 一号店、天猫、京东 存在问题 准入门槛低； 产品同质化现象严重； 品牌意识较为淡薄。 四、可行性建议 1、建立品牌，且品牌概念需超越产品的功能性特征，且需具备亲和力； 2、锁定终极消费者，传统的家庭清洁用品的消费者皆为女性，研究她们的喜好以及使用产品的特点，根据她们的需求去宣传品牌； 3、对每一款预备上市的产品都要挖掘一个新的定位，既要呼应品牌概念又要成就独特卖点； 4、产品促销手段需要多样化，尽可能有效地传播品牌。