制定行业标准节节高竹炭火全国.docVIP

制定行业标准节节高竹炭火全国浙江庆元县竹子多，吴伟香在这做竹炭生意已经11年。把竹子烧成黑乎乎的竹炭，并开发出竹炭床垫、被子、护腰、护膝、袜子等竹炭产品，看似简单无奇，吴伟香的销售额上亿。炭的吸附功能也越来越被人们所了解，对苯、甲醛、氮化物、硫化物等有害化学物质进行吸收，自动调节湿度，保持人体肌肤滋润柔嫩，因此大受欢迎。 攻克工艺难题 客户主动上门 偶尔在电视里听到竹炭出口日本的新闻，吴伟香很好奇。查了很多资料，吴伟香了解到，竹炭在日本都是放在榻榻米下面，竹炭表面积大、孔隙率多，可调湿、吸附大气中的有害物质。 吴伟香算了一笔账，100公斤竹子烧成竹炭可以卖到80-120元，而成本只有50元，其中竹子30元，人工和其他耗材20元。利润可观。竹炭是新产品，早涉及应该是个好商机。做竹炭生意有得天独厚的条件，庆元当地竹子产量高，吴伟香决定试试。 吴伟香找来烧炭师傅，一听是烧竹炭，根本就没有人懂。吴伟香只好让师傅先按照烧木炭的方法试试。炭窑建好后，把竹子锯成2米长竖在窑中，然后封窑生火。竹炭烧制要600-1000度的高温，25天出窑。 当炭窑被打开后，所有人都傻了。竹子烧成了灰！一排查，原来是炭窑漏气。在烧窑师傅指点下，吴伟香弄来黄心土，在炭窑顶部铺上了一层。黄心土流动性很强，如果炭窑开裂，土就会顺着缝隙漏下去，最终把缝隙堵上。 几经实验，炭虽然烧成了，很多都开裂了。碎炭每吨只能卖两三千元，而保持竹子原型的整根竹炭每吨1万元左右。同样的竹子、人工，结果却大相径庭。吴伟香又开始找原因，这一次问题出在温度上。 解决了技术难题，竹炭品质达到一流――竹炭表面光滑，有釉面，落在地上发出金属般清脆的声音，硬度很大，敲碎后的横截面气孔密集匀称。林业专家介绍，庆元海拔相对较高，毛竹含水分低，适合烧炭。 第一次和日本公司谈生意，吴伟香拿着床垫样品，客户一剪刀就剪开了，里外检查了个遍，一会点头，一会摇头。客户认可竹炭的品质，但否定了床垫工艺，炭包有针眼，漏粉。客户建议用美国的防水透气膜，不能用缝纫机。 面料容易解决，针眼怎么办？吴伟香四处找资料，在网上找到一个轧花设备。吴伟香和厂家说了自己的要求，定制了一台机器。轧花设备用烫合工艺，不用针线，针眼问题解决了。 产品终于得到了客户的认可，此后，订单源源不断，日本、台湾等地的客户纷纷慕名而来。 参与制定国家标准 不断推出新产品获多项专利 吴伟香注册了“节节高炭业”公司。2005年，吴伟香把公司迁入工业园区，开始招兵买马，研制新产品，确保每月都有新产品投放市场。 在行业标准缺失的情况下，一些小厂的产品粗制滥造，质量低劣，安全性能差。吴伟香要想摆脱跟风者的恶性竞争，就必须有高人一等，能够让人眼前一亮的产品。 每次出差，吴伟香都要逛当地的大商场，看到什么新奇的家居用品就买回来，然后构思用竹炭产品来做。就这样，吴伟香逐渐开发出了竹炭香皂、洁面膏、内衣、床单床垫、鞋垫、坐垫、除味包等产品。如今，吴伟香的产品分为净化系列、汽车用品系列、鞋用系列、工艺品系列、家居用品系列、护理系列、原炭、竹纤维系列8大系列300多个品种。在这期间，节节高炭业获得了13项国家专利。 节节高炭业受到了业界专家的关注，在由全国竹藤标准化技术委员会牵头制定的《竹炭》国家标准时，吴伟香受邀参加，标准通过了由国际竹藤网络中心、国家林业局林产品质检中心、国际竹藤组织等部门组成的专家团的评审。在与客户的谈判中，仅这一点就是一个重要砝码；更关键的是，通过参与国家标准制订，吴伟香能够及时了解到行业最新的形势。吴伟香说：“企业要做大做强，不仅要靠自主创新，打响企业品牌，关键还要把技术转化为知识产权，使之成为国家标准，占据了这个制高点，才能在行业洗牌中掌握话语权。”节节高炭业先后荣获了“中国驰名商标”、“浙江省知名商号”等荣誉。 建专卖店进大超市 多渠道营销市场 2003年，吴伟香开了第一家专卖店，主打家纺产品。利用竹炭除湿、保暖、吸附汗腺异味的作用，赋予家家都用到的家纺产品新亮点。把竹炭粉碎成纳米颗粒，然后和纳米纤维混合后拉成纤维丝，这样硬邦邦的竹炭就融入到了家纺产品中。内衣、床垫、靠枕、护膝等产品都是人们日常生活中经常购买的，用竹炭赋予这些产品保健养生功能，因此备受欢迎。很多人开始到专卖店进货，吴伟香借机开了很多分店。如今，节节高已经在全国各地拥有500多家专卖店。 沃尔玛、好又多、世纪联华等大型超市的采购部门也注意到了节节高竹炭产品，纷纷发出邀请。大型超市人流量大，销量有保障，更重要的是，能进入这些大超市，本身就是对产品品质的认定和对品牌的宣传。 人们生活水平不断提高，追求高品质的健康生活，绿色、环保、时尚的健康产品必定是未来发