医药生产形势研究及建议.docVIP

医药生产形势研究及建议开篇话：本栏目以医药同仁关注的经济热点为幕后故事，以有传奇色彩的医药企业、企业家、老板个人及业内形形色色的经济现象为话题与嘉宾对话。由平凡的人与事来剖析医药经济的实质现象，讲述业界精英们在经济事件中的鲜活故事。 通过主持人和嘉宾的对话与交流，走近嘉宾的内心世界，让每位嘉宾将自己成功和失败的经验与读者共享！ 本文就2005年中国医药经济的发展进行特别关注，本刊2期已刊发了题为“2005中国医药经济拉开新一轮帷幕”的文章。本期刊发医药界权威人士于明德先生题为“医药生产形势分析与建议”的文章，本文用科学数据对2004年作了分析，对2005提出了很好的建议，希望本文的刊发能够对中国的医药生产企业有所启迪。 对2004年医药经济运行情况的分析 销售平稳增长、利润增幅急降 1、全国药品销售收入3476.15亿元――比上年同期增长17.44%，比近五年平均增幅下降1个百分点； 2、实现利润总额306.37亿元――比上年同期增长11.74%，比近五年平均增幅下降17个百分点； 3、药品进出口总额108.57亿美元――比上年同期增长20.37%， 其中：出口总额57.23亿美元，比上年同期增长25.27%、出口商品增幅最大的产品是医疗器械增长40.03%、进口商品增幅最大的产品是中药材增长50.27% 4、 销售利润率――全国工业企业平均8.81%，比上年下降0.44个百分点 资产负债率――全国平均52.78%，比上年降低1.15个百分点。 5、亏损企业数量1136户，占生产企业总数22.6%；（统计口径5014户） 亏损企业亏损金额33.15亿元，比上年同期增长27%. 山东增长最快、河北受创严重 31个省、市、自治区中销售增长的有30个，其中增幅最大的为山东省；31个省、市、自治区中利润增长的有24个，下降的为7个，下降幅度最大的为河北省，并且无汇总亏损省。（见表1） 器械卫材形势好、原料药生产困难多 从表2可以看出： ☆ 销售收入全部大幅增长； ☆ 实现利润增长幅度全部低于销售收入增幅。其中，原料药为负增； ☆ 器械利润增幅高，有转让股本收入因素（东大阿尔派公司）； ☆ 中药（包括饮片）销售占药品总销售收入25.63%，与上年所占比重持平； ☆ 东南沿海八省市销售收入和利润分别占全国62%和64.2%，是全行业的主导； ☆ 山东省发展快引人注目，其销售收入和利润分别超过浙江、北京、广东、上海，由上年排名第三位和第六位迅速上升为第二和第三位；销售百强企业中山东占17家，利润百强中山东占9家； ☆ 抗生素降价，使抗生素大省受到很大影响。 政策影响企业沉浮、依靠创新适者生存 对基础抗生素的强制性降价，极大地打击了一批以抗生素生产为主的大型国有企业集团。这些企业生产依然大幅度增长，效益却一落千丈。华药、石药、新华、鲁抗、哈药都在困境中拼搏，有的出现了近四十年来的首亏。 同时也有一批企业虽然同样在不规范招标采购的负面影响下，由于及时采用“以变应变”的各种对策，如“三改”（改包装、改规格、改剂型）、“一分”（分成多个子公司投标）及改名换姓等等。虽称不上什么好措施，面对现实的无奈，也不得不应对。 扬子药业以80亿元的销售和8亿多元利润双居榜首，销售利润率也高于全国水平，值得学习的经验可能是多方面的，但最重要的一条可能是“因企制宜、营销创新”。扬子药业的成功，让我们再一次印证了“凡是成功的企业必须与众不同”这一真理。成功企业各有各的秘诀，没有一个普遍适用的成功模式。最符合本企业情况的模式就是最适用的，当然就是最有希望获得成功的。这也就是今天我们重温邓小平同志“猫论”的新体会。 2004年许多企业都在抱怨“招标采购”带来的痛苦，都在质疑“政府定价”对解决价格虚高的实效性，但是艰难的日子照样一天天在过，2005年会雨过天晴太阳红吗？我感到没有那么乐观。药品生产经营的大环境变化不会太大，诸多积弊也不可能一扫而光，我们必须有克服困难的多种准备。 2005年我们可能遇到的困难会来自两个方面 1、由于汇率的浮动和印度制药业的强有力竞争，我们出口的困难会加大，依靠出口大幅增长来拉动过剩的国内生产的难度越来越大。国内市场愈加拥挤，出口难度不断增大，我们必须另辟蹊径。 2、虽然国内药品消费水平迅速提高，由于严格置于政府定价下的医疗保险范围内的消费仍处支配地位，在还没有出台更好的降低人民群众用药负担改革措施的情况下，再发几份降价文件也是可以理解的；我们绝大多数企业还没有走上“仿创结合”的康庄大道。因此，一哄而上的仿制生产必然导致求生存的恶性降价。2005年还会继续下去，