国内活性炭行业垂直门户网站建设初步探析.doc

国内活性炭行业垂直门户网站建设初步探析随着各行各业市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子商务，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。 本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以活性炭行业垂直门户网站为服务平台，以活性炭使用企业客户为主要服务对象，以提供行业资讯、专业技术文章、专家问答服务等综合性服务为主要内容，以B/B网上商城形式销售行业产品设备的优质项目。 第一点，我们要了解一下活性炭行业垂直门户网站的定位问题。 核心定位：提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性服装印花工业网络平台。 经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度顾问的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。 平台作用：有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上产品贸易；为业内人士提供信息查阅、技术交流的平台。 第二点，我们要进行该行业和门户网站的市场分析。 竞争对手分析：纵观目前国内活性炭行业网站，www.省略网做得比较好，知名度高、流量大、信息量多，而且有真正为企业提供电子商务服务。 相对竹山活性炭网站来讲，其他印花行业网站就显得相形见拙。发现运营此类网站的企业多是行业的传媒资讯公司，对行业状况比较了解，掌握了较多行业资讯，有自己的编辑部，多有发行行业杂志、主办或协办过行业展会等，借助这些优势，进一步建立了自己的网站，为企业及业内人士提供增值服务。专业性不够强，对市场不够深入了解，没有为企业实现真正的电子商务是这类行业网站的弱点。下面我们精选几个目前做得相对较好的网站进行分析对比（具体见下一页附表）。 下面，我们来分析一下，分析我们的优势。在活性炭行业的整个产业链中，我们既有合作生产厂家，又有合作终端市场销售公司，对于整个产业的生产供应和终端销售环节，我们都很有经验，了解同行企业的需求，随时掌控着市场的变化。这一点是以上几家网站运营商所不具备的。 因此，在我们的网站平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来销量，带来业绩，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户能够通过我们的网站平台进行产品销售，在线交易。而不是简单的企业发布供求信息，没有售前咨询，没有跟单服务，导致客户询盘不多，成交率很低。 第三点，我们来进行网站盈利模式分析。 针对不同客户，我们采取收取会员费制度：高级会员，￥3200元/年；VIP会员，￥7200元/年；钻石会员，￥12000元/年普通企业会员免费注册，可进一步升级成高级会员，并享受相应的相应级别的权限。 ①我们也会采取网站广告费的手段。例如：网站流量5000IP/天以内，采用广告月收费制；网站流量5000IP/天以上，采用日收费制+月收费制。首页通栏广告，起步价￥5000/月，不可太低。逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。 ②网上商城产品采取入驻费/佣金制度。通过建立B/B商城，网上代理销售服装活性炭行业知名供应商的产品，实现真正的电子商务。和阿里巴巴，慧聪不同的是，我们严格控制供应商的进驻资格。 只选知名有优势的品牌，比如具体到某个品牌，某个型号的产品，我们保证只有唯一的供应商，他一定是最具优势的，他可能是生产厂家，或者是总代理、总经销商等。供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金，比如￥5,000元。保证金在合作正常终止时可以退还。 供应商进驻商城之后，可以有两种方式选择和我们合作： 第一种，入场费+月租，比如一次性交纳2万入驻费，每月交纳￥1000月租。 第二种，销售佣金，不需要入驻费，根据销量提取佣金，比如3-10%个点。 ③杂志广告费。考虑到筹办行业杂志，从采编、出版、发行、推广需要一定的经验累积，还需要投入大量的人力物力，所以，在网站项目正常运营一年后，可以考虑筹建行业杂志项目组，和网站平台相辅相成，以传统杂志的广告费模式盈利。 ④中国活性炭网站（英文版） 在网站项目和杂志项目正常运转2-3年，而且可以稳步实现一定的利润的前提下，可以新增网站国际版（英文版），以B2B国际商城的形式，为国际活性炭行业提供一个贸易交流的平台，为国内外供应商、采购商服务。推出的“中国供应商”会员服务，收取的费用大约在2万-3万一年。 最后，我们来探讨下网站功能架构。（见下面表格） 通过分析以上表格中竞争对手网站的主要栏目，我们可以发现，以下这几个栏目是他们都在做的：行业资讯、技术文章、专家问答、供求信息、企业名录、展会信息，人才