斯科-如何快速而准确的找到合适的候选人.ppt

引言 积累（行业知识的积累，客户公司的积累，相关行业的积累） 专注 良好的工作习惯 拿到职位后，如何迅速的投入到候选人搜索状态中，包括联系到合适候选人之后推进的跟进等等。 如何快速而准确的找到合适的候选人 快速 准确 Q: 对于猎头来说，快速而准确哪个更重要？ 两者兼得当然最好！ （分客户和职位） 1.对客户的分析 客户的具体信息，产品，项目，定位，竞争力，公司企业文化等等（充分了解客户，与客户保持非常良好的沟通，软性的信息也很重要） 2.对行业的分析 行业知识的积累，对行业非常熟悉，能够非常匹配的找到适合客户公司的竞争对手 3.对职位的分析 职位产生的原因，职位的具体权限，组织架构，汇报对象，下属等，包括一些显性信息和隐性信息。（比如上级的风格等） 获得候选人的渠道 网络 人才库 CC 候选人推荐 客户推荐 客户本身也可以成为候选人 Q:我们可以定期统计一下，在我们所成的所有case中，都用到了哪些渠道，各占比例多少呢？ 候选人获得渠道分析-网络 优势：数据库丰富，信息量大，简单，直接等 劣势：竞争激烈，筛选耗时等 网络渠道分析 1.传统的招聘网站 全国性的：51，chinahr,智联等，地域性的：人才热线，卓博等（每个城市基本上都会有自己的人才网站） 专业性的：酒店英才网，建筑英才网等等按照行业来划分的网站 按照人才层次来划分的：高端的：精英前程网 2.“非主流”的网络渠道 百度，谷歌，论坛，QQ群，校友群，人人网校内，LinkedIn等社交网站很多社交网站都会透露很多私人信息。 做个有心人！ 候选人获得渠道分析-人才库 人才库的建立和管理 建立 list(公司本身的资源，同事的分享，网上下载和寻找，候选人提供等） 同事分享的简历 平时搜集到的一些简历 联系过的所有候选人 管理 人才库的管理很重要！ List管理：汇总表：分行业-分公司-分区域（对BD很有帮助） 同事分享的简历：专门的文件夹存放-按照行业-职能部门来存放 （小建议：在分享简历的时候，统一一个标题格式和简历命名格式？） 平时联系的候选人备忘(备忘录尽量详细，我一般会记下该候选的各项信息，包括很多软性的信息，比如性格感觉，家乡，籍贯，未来职业规划和目标城市等，必要时highlight） 联系过的候选人一般情况下会加QQ或者MSN,作为平时工作联系之用 候选人渠道分析—候选人推荐 候选人推荐是一个很好的渠道！ 如何让候选推荐？ 当时联系候选人，如果本人不考虑，可以当场让他本人推荐，但一般情况下，候选人很难马上就能想到合适推荐的人，或者对于推荐，一般会比较介意。（后期保持跟进，建立更好的联系，取消戒心） 后期与候选人保持联系，比如QQ，MSN,为了专门管理候选人，QQ上对于候选人的命名会统一，（姓名-公司-职位），同时按照行业分组存放，经常更改QQ签名，表明一些职位空缺，候选人自然会看到，容易推荐。在平时也会保持和候选人沟通，问候，让他知道他有一个猎头朋友，随时可以推荐朋友或者自己考虑机会第一时间想到自己。 这也是获得对方公司通讯录的最佳渠道！！ 候选人渠道分析—CC CC分两种 1.完全陌生的匿名电话 需要技巧和一定的心理素质 2.按照LIST打 这个相对比较容易，但是有时候LIST里面只有名字和联系方式，没有职位名称等信息，或者LIST过于老旧，所以也要有技巧的去问对方信息，并且做好记录（一般情况下，list里面联系过的人，一定会做好详细记录，同时在候选人管理录上再一次做记录）——TINA可以分享一些心得 候选人渠道分析—客户推荐 听起来比较奇怪，但当我们与客户保持非常良好的关系，并且是同一个行业的情况下，完全可以让客户给我们推荐合适的候选人 这方面，LEO有很多心得 候选人渠道分析—客户也可以是候选人 听起来很蹊跷，但是，客户也可以是候选人！ 一般会是HR的一些职位，如果和客户关系非常好，完全是可以操作的，但是肯定有一些技巧，毕竟是挖客户公司的资源！ 这方面，ALISON有很多心得 讨论 大家做过的一个最成功的一个案例（就是最迅速找到最合适的候选人的案例），你是如何找到这个候选人的，如何跟进的，有什么可以我们学习借鉴的？ * 如何快速而准确的找到合适的候选人 --------深圳OFFICE分享 To be your human recourses development part