新城首座营销推广方案.ppt

项目节点计划 第一阶段：11.1-12.9 第二阶段：12.10-1.31 第三阶段：2.1-3.5 11月 12月 1月 2月 3月 推广 目地 推广 手段 宣传产品，提高宣传覆盖面，提高认知度 返乡高峰开始，在认知度的基础上，配合多元营销手段，提高口碑促进成交 根据市场情况，保量基础上提高利润 1、配合常规DM单，深入村社及周边乡镇； 2、场镇个体商户合作，拓展客群； 3、寻找有影响的中间人有偿带客成交； 4、售楼部开放，配合常规活动（米、油、洗衣粉等）。 1、配合日历对联形式的DM单，深入村社； 2、维护有价值中间人关系，鼓励多带客户； 3、返乡特别活动，比如：凭票据报销回家车费； 4、车辆DM单广告先入为主宣传； 5、售楼部常规活动。 1、已购客户暖场活动； 2、车辆DM单广告先入为主宣传； 3、售楼部常规活动。 物料建议 前期DM单采用正反两面，配以本案及新区规划效果图，附上广告语（罗文新城，新街道，新商圈，居家投资首选）； 后期DM单以日历春联形式为载体，主要针对返乡农民工； 售楼部大幅新城规划效果图（白天、晚上鸟瞰图）。 THANKS FOR WATCHING 新城首座营销推广方案 一、项目解析 二、市场分析 三、SWOT分析 四、客群分析 五、价格定位 六、项目营销推广计划 项目解析 第一节：区位背景 罗文镇是万源下辖12镇之一，距城区59km，东临宣汉县厂溪乡，北靠花楼乡，西接曾家乡，南与宣汉县毛坝乡相邻，是四川省省级试点镇和达州市30强乡镇和新兴工业重镇之一。 人口总数：约2万人，约5000户，人均GDP约5121元。 全镇幅员：117km2，辖一个街道社区，13个行政村。 主要经济：天然气配套工业，沙坝电站，种植以及畜牧业。 交通：国道210及襄渝铁路穿镇而过，交通较方便。 行政配套：罗文镇政府，便民服务中心，万源四中，罗文镇中心小学，中心卫生院，派出所，法庭，地税局，信用社，邮局，中国移动。 经济收入分析：场镇个体工商户，单位上班人员以及外出务工人员。 经济指标 项目解析 第二节：地块特征 地理位置 项目位于罗文镇东边严家坝村新区，通过一座漫水桥和人行索桥与西边 老镇相连。新区总占地300亩，规划住户1400户，将建成配套完善、环境 优美的新农村示范点。 老场镇 新 区 老场镇 新 区 西面：朝向罗文河，与老场镇隔河相望，河景房，视野效果很好； 东面：其他村民自建房，后期新区主干道； 南面：另外一个小区，基本上以入住； 北面： 目前是一块空地，后期规划的汽车站，建成后出行非常方便。 周边环境 目前只能通过一座漫水桥和人行索桥到达老场镇； 目前是没有任何的配套设施。 交通及配套状况 优势： 未来场镇的发展重点，将打造成居住环境优美，商业配套齐全的新农村建设示范点； 靠近罗文河，视野及景观效果突出； 目前法庭已经搬到新区，接下来其它事业单位的搬迁，对新区商业的发展起到明显的带动效应。 劣势： 处于刚开发状态，基本上没有人气； 漫水桥和人行索桥设计等级低，且存在安全风险，如果涨水人和车辆无法通过漫水桥，只能从人行索桥通行，导致出行极为不便。 块地特征小结 项目解析 第三节：产品分析 项目住宅：80套 项目门市：40套 住宅面积区间：107m2—117m2 门市面积区间：30m2—50m2 数据分析：项目住宅均是标准三室两厅单卫/双卫设计，户型设计及面积 区间比较合理；门市占比量较高，存在较大销售难度。 基础数据 市场分析 第一节：老城市场 老场镇中心商贸街项目，主体已经完成，目前的存量较多； 项目的面积区间90m2—120m2，主力户型设计比较合理，标准三室两厅单位/双卫； 项目处于繁华地段，价格是罗文镇最贵的，目前均价：1300元/m2。 老场镇中心商贸街项目 市场分析 第二节：新城市场 严家坝新区项目（第一小区），业主部分已经入住，剩余2-3套房源； 项目的剩余面积区间105m2左右，标准三室两厅单位/双卫； 项目处于新城开发区，是该区域最早开发的小区，目前住宅均价：960元/m2，门市均价：2000元/m2。 新城第一小区项目 SWOT分析 SWOT分析 S-项目优势 未来场镇的重点发展区域，政府按照高标准高要求统一规划新城，将打造成居住环境优美，商业配套齐全的新农村建设示范点； 靠近罗文河，视野及景观效果突出； 目前法庭已经搬到新区，接下来其它事业单位的搬迁，对新区商