创业机会识别机制解析.pdf

《云南社会科学》2012 年第4 期 Social Sciences in Yunnan No.4 ，2012 创业机会识别机制解析 张 秀 娥， 孙 中 博 吉林大学 商学院， 吉林 长春 130012 （ ） 摘要：创业活动之所以发生,原因就在于创业者追求机会的行为。随着社会的发展，创业机会不断涌现，越来越多的 人加入创业大军。人们苦苦寻找的创业机会到底在哪里？怎样才能判定机会具有开发价值？机会的识别机理通过机会搜 索及机会评价来揭示问题的答案，为创业活动的成功提供保证。 关键词：创业；机会识别；机会搜索；机会评价 中图分类号：F243.2 文献标识码：A 文章编号：1000—8691 （2012）04—0094—04 创业机会是可能创建新事业并盈利的机会，是创业 生长周期比喻成创业活动的话，种子期与播种期是创业者 过程中的关键要素，是一个不断被发现的动态过程，代表 在与环境的互动中产生创业动机，在纷繁复杂的社会中搜 着一种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的 索机会之后对潜在目标的时机、前景、价值等进行评价，如 [1] 可能性 。创业机会也是一种情景，在此情境中新产品及 果具有开发潜力，则会整合各方资源来建立新事业。成长 新服务、原材料、市场组织方法能够以创新的方式来重新 期是依据新事业的发展目标与战略规划对先前机会进行 [2] 组合 。由此可见，创业机会首先要对潜在的顾客产生吸 持续开发，使核心产品在市场中占有较大份额。成功的创 引力，即能代表一种顾客渴望的未来状态，这样的机会才 业者善于分析形势，在危机时坚持，在不利时转移。随着新 有获利的可能。其次，创业机会一般伴随着新事物的产 事业发展进入收获期，原有的机会也已经成熟，其潜在价 生，为了保证“新”存在的意义，机会必须持续一定的时 值已开发殆尽，为保持竞争力，创业者需要积极搜索新发 间，从而使创业者有可能去发现、评价和开发。然而这种 展渠道，寻找其他有价值的机会，重新进入机会搜索阶段。 持续性不是长期的，即存在机会窗口，创业者要在机会窗 因此，如果要把机会与创业活动组成一个模型，那将 口关闭之前采取创业行动才有可能创造价值。 是一个生生不息的循环模型。如上所述，机会在创业活动 创业是一种过程化的活动，自始至终无不围绕着机会 中经历了搜索、评价与开发阶段，如果在某个阶段创业者 进行。正如Shane、Locke 和Collins 所言，创业过程之所以 没有足够的信息使机会得以继续实施下去或使机会进入 [3] 成熟阶段，其最佳选择就是返回机会搜索阶段，以便在继 发生，原因就在于创业者追求机会的行动 。如果把植物的 收稿日期：2012 －02 －15 基金项目：本文是教育部人文社会科学研究基金项目“社会主义新农村建设背景下农民工返乡创业问题研究”（项目号：10YJA630192） 和吉林省社会科学基金项目“城镇化进程中的吉林省农村中小企业发展战略研究”（项目号：2011B010） 以及吉林省科技发展计划项目“吉林省农民工返乡创业问题研究”（项目号的阶段性成果。 作者简介：张秀娥（1963 ～），女，吉林大学商学院教授，博士生导师。 孙中博（1984 ～），女，吉林大学商学院博士研究生。 94 续前进之前获得更多的知识和经验，保持竞争力。识别是 新产业的出现往往根源于创新所带来的新知识和新 获得与鉴别知识、事物的思维过程，包括思考、了解、记忆 技术，创新使新产业能够满足消费者的新需求，这导致企 和评价，因此本文通过对创业机会搜索和评价的探索，来 业新的生产过程、新产品、新市场、甚至资源的新组织方 研究创业机会的识别机理。 式，这些变化为企业带来了机会，使企业可以开辟新市场