我的推销思想 人文社科教育.pdfVIP

第 1 页 前 言 作为一名推销 员 ，我很想在此发表一些我 的销 售理论 ，但是作为一名作者我又不断提醒 自己保持 安静 ，让我要介绍 的这十位推销 员唱主角 。让他们 来发言 ，就等于请美 国最伟大 的销售人才来 阐述他 们 的推销思想 。因此我也就不便 冒昧插言 。 简单说来 ，这里是 位 美 国最 杰 出 的推 销 员 ， 按 着 我 采 访 的先 后 顺 序 出场 。他 们 都 是 不 拘 礼 节 的人 ，我 的介绍也就不用那么正式了。 首先你会遇 上 一位 活力十 足 的人 ，他 叫乔 吉 拉德 ，世界头号轿车 、卡车推销员。我说的是零售 ， 或用乔 的话 ， “一对一的推销 ”。他是 《吉尼斯世界 纪录大会 》里记录 的唯一一位推销 员 。在过去 的 年里 ，乔所销售 的汽车 比任何人都多一倍 。