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十二、全球環境與全球化策略 大綱 國家競爭優勢-鑽石體系 國家競爭優勢-鑽石體系(續) Michael Porter認為一個國家的企業最可能在所屬的 產業內競爭成功的必要條件，是當下列四個屬性都 對企業本身有利的時候。 要素稟賦 當地需求條件 相關和支援產業的競爭力 競爭強度 國家競爭優勢-鑽石體系(續) 要素稟賦 指生產要素的成本和品質，是某些國家可能在某些產 業裡擁有競爭優勢的主要決定因素。 基本因素：土地、勞工、資本、原料 生產要素 先進因素：技術知識、管理複雜度、 基礎設施等 國家競爭優勢-鑽石體系(續) 當地需求條件 本國市場對於該產業所提供的產品或服務的需求狀況。 EX：諾基亞(Nokia) 相關和支援產業的競爭力 在國內具有國際競爭力的相關產業，有助於產業獲得國際上強而 有力的競爭地位。 競爭強度 本國如何管理其企業的創造、組織、管理，以及國內競爭的本質。 國家競爭優勢-鑽石體系(續) 架構之運用 協助經理人確認公司最重要的全球競爭對手可能來自何處。 協助經理人決定生產活動的範圍。 評估企業進入某些國家市場的困難程度。 全球擴張的方法及效益 透過國家競爭優勢的分析後，企業可利用下 列四種方法來進行全球擴張，進而增加獲利 能力與利潤成長。 全球擴張的四種方法 擴大市場：運用產品 從全球產量獲取成本經濟 獲取區位經濟 運用全球子公司的技能 全球擴張的方法及效益(續) 擴大市場：運用產品 企業透過將本國所生產的產品或服務出售到國際市場，以增加公司的成長率。 輸出當地競爭對手缺乏可與其匹敵的產品，可獲得較多的利潤。 擴大市場不只是出售產品或服務到國外市場，應更進一步建立在產品或服務的生產和行銷之獨特能力。 全球擴張的方法及效益(續) 從全球產量獲取成本經濟 透過全球擴張使銷售量增加，不僅讓利潤提 升，也能產生規模經濟以降低單位成本和增 強企業對供應商的議價能力。 全球擴張的方法及效益(續) 區位經濟 指在最適合某個活動的地點(不論在世界何處) 來執行創造價值的活動，所產生的經濟利益。 獲取區位經濟所能帶來的效益 降低價值創造的成本 公司可提供差異化的產品以收取溢價，或是維持低價以增加銷售量。 全球擴張的方法及效益(續) 運用全球子公司的技能 不僅是母公司才能為企業創造價值，事實 上，只要給予子公司的員工機會和誘因去嘗 試新的做事方法，子公司也能創造對公司有 益的價值，如製程改善，降低製造成本，進 一步回饋至母公司。 全球擴張所帶來的影響 成本縮減的壓力：因生產和市場的全球化，使得企業間的競爭越趨激烈，造成企業必須面臨成本縮減的壓力。 EX：阿拉文眼科醫療系統，有效運用設備。 當地回應的壓力：來自於顧客品味和偏好的差異、基礎設施和傳統習慣的差異、配銷通路的差異以及地主國的要求。 EX：麥當勞不在以回教信仰為主的國家販售含有豬肉成分的漢堡。 進入全球市場的四種策略 進入全球市場的四種策略(續) 結論 企業在投入全球擴張之前，必須先針對本國及有意投資的國家進行國家競爭優勢的分析，以降低失敗的風險。 企業藉由本報告中的四種全球擴張方法，可以增加獲利，但同時也可能面臨成本縮減和當地回應的壓力。 公司進入全球市場時，可依據所面臨的成本縮減和當地回應的壓力來選擇適當的全球化策略，並隨著時間和外在環境的改變做出調整。 參考資料 Hill Jones, Ch.8：Strategy in the Global Environment. pp.262~301。 顧淑馨譯，金字塔底層的商機 ，第3章「金字塔底層：全球商機」，頁101~120。 * * 第三組 企四B曾怡瑛 企四B羅于軫 企四B王培容 企四B陳健崇 . 國家競爭優勢-鑽石體系 全球擴張的方法及效益 全球擴張所帶來的影響 結論 參考資料 進入全球市場的四種策略 國家 競爭優勢 競爭強度 要素稟賦 相關和支援 產業的競爭力 當地需求條件 全球標準化策略 若產品特性是當地回應壓力較低但面臨較高的成本縮減的壓力，便可採用全球標準化策略來進行大量生產以降低成本，藉以獲取規模經濟和區位經濟的成本縮減，以增加獲利能力。 當地化策略 消費者對產品或服務的偏好差異較高，且對價格敏感度較低