中原地产管理规定.doc

营销部员工晋升办法建议 第一条：目的 为使销售部员工晋升有所依据，特制定本办法。第二条：适用范围凡销售部所属人员之晋升，均依照本办法执行。 第三条：晋升方式 “民主式”的竞选与高层评分相结合。第四条：职位晋升图 见习置业顾问→置业顾问→高级置业顾问→销售主管→项目销售经理→项目经理→营销部部长助理→营销部副部长 第五条：晋升评核标准 1、见习置业顾问 2、置业顾问 A、通过岗前培训考核合格，可从事置业顾问销售工作。 建议薪金：底薪：800元/月 2、高级置业顾问 A、认真履行置业顾问工作职责，工作热情。 B、在公司服务满1年。 C、在各项目均有优异的销售表现，即在同等时段（一年内）个人累计四次荣获项目销售冠军，或连续三月荣获项目销售冠军 销售冠军奖。 建议薪金：底薪：1000元/月；且名片印有个人名字 ? 3、资深置业顾问 A、资深置业顾问由高级置业顾问中晋升。 B、工作责任感强，态度积极，时常会有建设性地意见和主张，在地盘起表率的 作用。 C、在各项目均有优异的销售表现，即在同等时段（一年内）个人累计七次荣获项目销售冠军，或连续四月荣获项目销售冠军 ? D、与同事团结互助，与项目同舟共济。 建议薪金：底薪：1200元/月；并有一次延缓降级权限。 4、助理项目经理 A、助理项目经理由资深置业顾问中晋升。 B、工作非常积极，能就各阶段的项目情况提供改善建议，促进楼盘销售业绩。 C、在楼盘与项目经理沟通，提供改善建议，公司对其有良好的口碑。 D、团结项目员工，并能独自培训新员工上岗及系统地培训地盘员工。 E、项目工作氛围较好，员工都能积极工作。 F、工作表现通过营销部、人力资源部及企划部三方的评核。 5、项目经理 A、操作的项目为公司创造良好的收益。 B、具有大局意识，能较好的执行公司的各项制度并维护公司在外的形象和利益。 C、在项目与集团沟通时，能提供改善建议，集团对其有良好的口碑。 D、管理的项目工作氛围良好，员工都能积极开心的工作，并为公司培训出优秀销售人才。 E、在助理项目经理的任职期间，较好的行使项目经理职责；两个月试用期后，由部门经理根据其管理情况评核是否晋升为项目经理。 建议薪金： 5、营销部部长助理 A、营销部经理助理由项目经理中晋升。 B、极好的行使项目经理职责。 C、管理的地盘工作氛围良好，屡创销售佳绩，为公司创造良好的收益。 D、能就各阶段的项目情况提供建设性意见，公司信服其专业能力。 E、良好的沟通，广泛得到公司同事的认可，具备团队核心作用。 建议薪金： 6、营销部副部长 A、副部长由部长助理中晋升。 B、根据公司的发展战略，完成或超额完成公司的销售目标并有效控制销售费用。 C、在公司服务满1年，对公司文化有深刻的理解；在其管理部门建立良好的团队文化和形成热烈的学习氛围，提升团队整体专业素质。 D、了解公司的发展方向，并对公司的发展提供可行性见意。 E、工作认真、细心；对突发事件有较快的反应及处理能力，有较强的组织会议能力。 E、与公司协调、沟通项目的相关问题，维护公司利益。 F、与各部门协调一致，合作完成公司的各项工作，工作表现及部门成绩得到公司认可。 售楼处日常规章制度 一、考勤制度 1．销售代表实行六天工作制，每周可轮休一天，具体日期依照售楼处《周值日排班表》、《签到表执行。 2．上班时间：由各售楼处项目经理根据情况自行拟定，报备项目总监及内勤部后执行。 3．员工应准时上班，不得迟到、早退、上错班，销售代表未经现场经理同意不得私自调班，同时，现场经理必须及时报备项目秘书，现场经理调班须经项目总监同意；若员工因特殊情况不能准时到达/需提早离开售楼部的，应于上班时间前/离开前通知现场经理，征得现场经理批准（若现场经理不在现场时，则应用手机形式向现场经理说明原因，然后再打电话回售楼处/当即知会当值负责同事），事后应于第一时间补办相关手续。 4．关于迟到、旷工的标准按公司统一规定执行，未经现场经理同意之早退按公司关于旷工的制度规定执行。 5．?所有请假统一按公司制度执行(包括大假、事假、病假)。 6．?除上班时间带客看楼外，不可随便外出，若因办理公司事务需外出销售代表须经现场经理同意，现场经理须项目总监同意，并填写《售楼处外出登记表》，外出时间超过批准时限15分钟以内每分钟计罚款2元，超过批准时限15分钟之后按公司关于旷工的制度规定执行。 二、售楼部日常规则 1．销售代表必须按公司规定严格保守公司机密（包括项目资料、客户资料），违者将作解聘处理。 2．若被客户书面投诉者视为严重过失，被投诉者除要写检讨报告外，并扣除一天工资，若被投诉两次以上则加倍罚款，情节严重者将作解聘处理。 3．销售代表上班时间内必须穿着制服、佩带工作卡。男同事打好领带，女同事应化淡妆。违反者第一次口头警告，第二次书面警告并在项目部