瑞泽苑房地产营销方案.doc

瑞泽苑营销策划方案 纵观现今国内地产市场，高压紧缩政策明暗两线双管齐下；楼价防线一触即溃；客户持币等待观望。销售量下降，降价声不断，房市低迷混乱。政策导向不明,整个行业处于危机四伏之中。在这样的环境之中，瑞泽苑小区要开盘销售，怎样才能保证完成经营计划，冲出重围，立于不败之地？对未来国家政策把握至关重要；对地区形势的判断不能偏离；对营销策略的使用必须灵活准确。 1、国内外经济大势判断 全球经济一体化趋势不可逆转，以经济建设为中心的国家将走向繁荣，以军事和政治斗争为主的国家将走向衰落。欧债危机将按下葫芦浮起瓢，欧洲一体化将在充分洗牌之后才能逐步趋于完善和统一。美国的强权政治将会继续。中东和非洲的乱局一时难以平息。因此针对伊朗的战争将不可避免，只是方式方法不同，会更巧妙意想不到。引发大规模世界战争的可能性不大，而以色列被带进不可避免。十年之内中国领导人越无能越好。伟大民族的复兴之路是历史选择不可阻挡。2012年国内房市：泡沫地区的降价是必然；地产企业的洗牌是必然；明面的楼市调控政策不变；地方政府的调控和救市将在十字路口徘徊；在政策边线游走；而中央政府实际实行的是“拖延割肉政策”。此不再详细论述。 2、2012年兰州地区楼市分析 兰州市地处西北交通枢纽，省会城市算二线市，经济发展和改革开放意识算三四线城市。楼市空置率和存量有限，每平米均价在7000元左右。可开发建设的空地有限，所以降价空间有限；唯一造成价格波动的因素是秦王川新区有没有足够的吸引力。如果兰州市房价不出现大波动，则红古区房价就不会波动。海石湾镇属于环境学原理中四神具住，财源滚滚的绝佳之地。因路网和方大碳素有所破坏。经济基础雄厚，风土人情较浓；开放程度不够。地产市场处于新兴发展阶段。窑街煤电集团公司的经济动向对海石湾地产市场影响要大过国家政策。随着城市规划的调整和环境治理，地产前景光明。 营销策略在下文中详细论述。 一、项目概况 瑞泽苑位于，是一个综合项目。总户数户左右平方米 1、关于综合楼的概况：综合楼即将封顶。近日，将，采用明朗的建筑风格，配以建筑外立面。户型多样，面积从平方米到10平方米不等。） 3、宣传理念 瑞泽苑整体项目与以上楼盘有相同点：都是带电梯的小高层，户型都有着共同的特点。户型大多是以两室两厅、三室两厅为主。不同点：有着其他楼盘没有的特色和亮点，采用太阳能一体化，纯剪力墙结构，公摊比较小。面对中高端市场，以品质化、特色化的市场定位填区域空白。是集住宅、商业、等配套为一体的综合地产发展项目