10月份营销政策安排.ppt

五、阶段工作排期 （2）优质企事业单位拜访（如唐钢、开滦、电厂等等) 组织其企业员工在大会议厅或者食堂参加活动，由置业顾问和策划部门专业人员进行项目讲解，发派纪念礼品。 时间：10月13日-17日 12日登记周末来售楼处人员 大巴车周六日接送职工到售楼处，进行下一步促进成交活动。 五、阶段工作排期 4、10月份第三周 （10月20日-10月26日） 活动社区：祥荣里、祥和里 营销形式：社区活动与社区驻点销售相结合 进场时间（预计）：10月20日 配合形式：条幅（10月15悬挂）、短信（9月19日投放）、DM单覆盖 所需物料：折叠桌：1张；座椅：4张；易拉宝：2个； 饮水机：1台；纸杯；集利卡；DM单；购物袋； 备注：本周周末在供电楼举办“项目小型推介会”与居民互动，邀约来访营销中心（大巴专车接送）。 五、阶段工作排期 5、10月份第四周 （10月27日-11月2日） 活动社区：鹤祥园 、及远洋城周边社区 营销形式：社区驻点销售相结合 进场时间（预计）：10月27日 配合形式：条幅（10月22悬挂）、短信（9月25日投放）、DM单覆盖。 所需物料：折叠桌：1张；座椅：4张；易拉宝：2个； 饮水机：1台；纸杯；集利卡；DM单；购物袋； 6、11月份 本月以室内活动及现场活动为主。 六、阶段销售任务分解 1、来访转化率1/10，单位成交金额10万。 目前共来客户970组，成交85套，成交转换率是1/10；按每月1200万任务，平均每组客户成交额10万计算，需要成交120组，需要接访或约访客户1320组客户。 14个售楼员 每个售楼员每月接访或约访共94个，每周24个，平均每天最少3个客户。 弘驰都汇阶段工作计划 目录 一、阶段工作汇总 （一）9月份成交客户分析 （二）近期天元活动总结 二、阶段营销整体思路 三、阶段客户来源渠道策略 四、阶段销售任务分解 五、阶段工作排期 六、阶段专项活动策略 一、阶段工作汇总 （一）9月份成交客户分析 1、单批客户投资金额统计：5-20万为主 2、客户年龄统计：30-60岁占绝对比例 3、区域来源统计：路南略高于路北，其他区域空白 4、客户认知渠道：朋介比重最大，报广、外场次之 （二）来访客户小结： 根据一个多月的成交分析，来访客户主要是年龄偏大的中老年人，实际成交客户中，年长客户也占绝对比例。 他们年龄偏大、大多已离退休客，但他们受到家人（老伴和子女）的影响很大，很多在家庭决策时并非处于主导地位。 撇开礼品客户，客户成交抗性主要是主观不认可项目、产权和回报率低。建议增加招商成果、工程形象进度，以及加大公司品牌实力的宣传减少抗力。 1、客户意向程度分类：准客户极少 2、客户抗力分析：不认同、产权和回报率低为关注点 （三）锁定目标客户： 1、主力客户：即将退休的企业干部和具备一定实力的普通职工； 2、次主力客户：公务员、事业单位人员； 3、偶得客户：具备一定投资经验的专业投资客、私营业主、特类人群。 目标客户特征描述： 1、主力、次主力客户。第一类，是企业即将退休的人群，他们即将退休年龄一般在40-55之间，具备一定投资实力，儿女大多已婚嫁，无后顾之忧，大多在家庭中地位最高。第二类，是具备一定实力的普通员工，这些人一般出了家境好就是企业效益不错，具备投资实力，较容易接受新事物。 2、次主力客户：公务员和事业单位人员，他们的收入稳定，大多具备投资实力，但是打动他们难度较大，往往需要关系营销配合。 （四）天元活动总结 活动目的：举办天元系列活动，在天元片区宣传项目，发展客户，营造项目口碑。 活动意义：（1）通过活动造势，渲染现场氛围，制造营销热销的紧张气氛，促进新、老客户成交。（2）发现并发展“积极个人”作为本项目外在宣传渠道。 （四）天元活动总结 1、社区活动现场数据汇总： 9月20日参与推介会人数：54人 9月22日参与推介会人数：37人 2、营销中心数据汇总： 9月20日数据： （1）“活动专车”到访营销中心人数：58人 （2）推介会联动来访人数（包含电约）：15人 共计到访：73人 （四）天元活动总结 9月22日数据： （1）“活动专车”到访营销中心人数：34人 （2）推介会联动来访人数（包含电约）：4人 共计到访：38人 （四）天元活动总结 3、促进成交数据汇总： 活动期间累计成交商铺：5套 共计销售额：697200元 有效转化率：5.4% 4、可追意向投资客户汇总： 9月20日意向投资额：1094200元 9月22日意向投资额：250000元 二、阶段性