ZARA牌在中国面临挑战与建议课件.ppt

Z a r a 品牌在中国面临的挑战及建议 ;ZARA 品牌在中国面临的挑战及建议 ; 目录 Zara 公司简介 Zara 中国未来三年目标 Zara全球策略及成功要素 中国服装行业分析 中国目标市场分析 竞争分析： SWOT 分析 Zara中国问题汇总及改进计划 ;2月11日，韩国首尔; 目录 Zara 公司简介 Zara 中国未来三年目标 Zara全球策略及成功要素 中国服装行业分析 中国目标市场分析 竞争分析： SWOT 分析 Zara中国问题汇总及改进计划 ;ZARA中国目标： 愿景： 成为中国快速时尚服饰品牌中高端，有品位和可信赖的首选品牌。 使命：让更多的年轻人穿出时尚和品位。 营销目标： 每年新增15~20家店，到2014年底，全国店面总数少于140家，每年全国排名后2名的店面关闭，以平效为主要依据，当年新开张店面不在评估之列。 城市分布： 上海，北京，深圳，广州，杭州，长沙，成都，重庆，南京和大连为主。 销售指标：单店销售指标（金额）以每年15%的速度增长。 盈利指标： 净利润率15~17% ; 目录 Zara 公司简介 Zara 中国未来三年目标 Zara全球策略及成功要素 中国服装行业分析 中国目标市场分析 竞争分析： SWOT 分析 Zara中国问题汇总及改进计划 ;紧跟时尚的设计: 400名设计师 设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流 灵敏的供应链: ZARA 自有生产基地 灵活的外包策略 地下传送带网络 高效的物流管理和IT 应用 导入时间短：前置期：2周左右，货架每两周更新 款式多样：12,000款/年 库存量少，周转快。 ;紧跟时尚的设计: 经常被起诉，赔付抄袭，法律风险高。 灵敏的供应链: 高效的同时，是高财务成本 一旦有危机发生，很那保证客户承诺。 导入时间短，更换频繁： 没有考虑中国市场目标客户对耐用性是否有需求 款式多样： 响应的，成本也高， 库存量少，周转快 很难形成单品效益最大化。 ; 目录 Zara 公司简介 Zara 中国未来三年目标 Zara全球策略及成功要素 中国服装行业分析 中国目标市场分析 竞争分析： SWOT 分析 Zara中国问题汇总及改进计划 ;在中国GDP持续增长的同时，我们看到第三产业GDP在国民经济中所占比重明显提升。 2011年中国第三产业GDP已经占国民经济总量的43.10% ; 近几年中国消费品零售总额增速明显高于GDP增速，2011年中国社会消费品零售总额同比增长17.10%；中国消费品批发零售同比增长17.20%。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位,因此服装产品与百姓的生活息息相关，伴随国民经济和消费行业的增长服装业也保持了良好发展势头。 ;宏观环境分析：受经济影响服装行业增速将放缓;行业分析：服装行业快速增长; 未来发展趋势：品牌需要与时俱进，细分化定位是品牌发展趋势。产品本位的回归：注重产品，物有所值；受众本位的回归：满足细分市场的需求，和细分市场的消费者深度沟通。 渠道结构变革：shopping mall 和网购的出现给服装零售渠道带来新的增长点。随着商业地产的发展，近年来各地shopping mall 的数量激增，但预计供给过剩后竞争激烈，部分有竞争力的商圈能存活下来。随着淘宝商城、vancl V+等平台的出现，增加了品牌商可以销售的渠道，也为小众品牌发展提供渠道。 服装零售已成为中国网上零售交易的第一大品类。截止2011 年第二季度，中国网上零售市场规模达到了1929 亿元，其中服装网上零售规模为445 亿元，占全部商品的23.1%，是网购的第一大品类。 ;腰隔门抒晾嫡锋腹樊千醒翟牲宦骇涵贪沟佑减挟埃墩铸光适烟痪燕寡醇撩ZARA牌在中国面临挑战与建议课件ZARA牌在中国面临挑战与建议课件;行业分析：营销变革 手段更加丰富;中国广大二三四线城市潜在消费力巨大，品牌认知度不断提升。广大二三四线城市的新的中产阶级在不断壮大，消费力不断提升。根据尼尔森咨询预测，中国一二线城市共有5400 万个家庭户，总收入估计达到人民币2 万亿。相比之下，三四线城市家庭户数量高达1.6 亿（几乎是一二线城市的3 倍）和1 万亿人民币收入。虽然收入没有一二线城市那边高的水平，但是收入正在稳步上升。 低线城市新增店铺更多，本土品牌在渠道下沉的过程中具有一定优势。从零售商在09 和08 年