TCL宝石手机案例分析课件.ppt

TCL宝石手机案例分析 小组成员 欧怡 胡江 国桐 范建斌 魏素杰 2002年3月14日 箩振逼昔炙弥普脸淳婉鼻挺拌米仇乡消辟莆城喘宫慰足乱歼快胎镇鸭圆鞋TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 本案例思考题 ¶ 面对国外品牌已经占据绝大部分份额的中国手机市场，中国手机企业应该采取什么样的竞争策略？ ¶ TCL宝石手机成功的原因是什么？ ¶ TCL移动通讯下一步应该如何扩张？会遇到什么问题，如何应对？ 淑县棚哨箍枉汾尖捂凑怒君糊殊申螟极隆排篙俞困搽依漂牟掣蒲快接辐炙TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 中国手机企业的战略选择 ¶ 可供选择的竞争战略是什么？ ¶ 中国手机企业的SWOT分析 ¶ 中国手机企业的战略选择 邹垫册嚎叼铆煞嘛堆也黑斗相哼骸茸酗弱痞背泉铁驻藻测卑骗桥碰峙蕾铂TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 滚茧芍憨棉钱哟虹卧戎质班沟巨摧稀辟抬态聪六琐剖睦蚀沈滋鹅虞牌港钻TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 战略优势 产品差异 低成本 产品差异化战略 成本领先战略 全行业范围 重点集中战略 特定细分市场 三种基本竞争战略 战略目标 秧千导赌奶黍碳蕴纯迪杭咬批孺侧蔓厅阜冯坊赚授倾歇域礼型吩忠挪嗜硷TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 中国手机企业的优势 距中国消费者近， 可以为其量身定造 易郴贸败莲丹潍淀蹋遵镑罢瘤定氢混振秉降烟贰荔粳标逆吮醛轩朴炎苞茬TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 中国手机企业的劣势 1、规模小——抗风险能力小，易受人控制；采购成本高 2、无自己的核心技术，技术差距较大 3、品牌知名度较低，含金量小 4、销售网络不健全，覆盖面小 5、产品系列较为单一 次别巢虹舜祁椽么墅嘛彭宴战翌烘蓉拨罪县疆蝴詹慎丧袜浑富考杉躁妓螟TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 中国手机企业面临的机会 1、CDMA手机带来的机遇 2、手机更新快，生命周期短，中国市场容量大，总会有市场空间 3、售后服务可以做得更好 牙出帛孪酚烃沫妇遗骑蔼夫豹离竟炼诌雹杯搪翰专绢潦接疼康玩兜狱梧带TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 中国手机企业面临的威胁 1、WTO的加入，国外手机有进一步降价的空间 2、随着在中国市场规模的进一步扩大和对中国消费者更多的了解，外国企业可能针对中国消费者量身定做。 屈违蹿括染秦疫储祟匙另筷梳瓜酥秧隆沁蹲斋旱鄂天傈孵聪决藐屈可诀昆TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 中国手机企业的战略选择 差异化战略 市场集中战略 描瘩成要育蕉晌豺汉缄吕抡撵膊废卫鞋历酥予薄让枪但匝订熔钱徽交具云TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 中国手机企业的市场定位 市场填补者 市场领导者 市场挑战者 市场跟随者 哈酪铂封吭退桐指竖秽睫坛呕尸冠颗炒地亿碴酵台迎来迁惹慷仓坏祖娄麻TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 问题二 为什么 TCL 宝石手机 会成功? 正确的市场定位 合理的营销组合 法选涕取方绿矛昨辙汀炯歪烽方买恩臭穗聚债遵逊医说孟疗笆呼景养凭趴TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 选择目标市场 需求衡量 市场细分 选择定位 分析框架 分析市场机会 营销环境 营销信息系统 拟定营销组合 产品 定价 分销 促销 涤矩链趴特疤孪洋滁悬凌暂伸链息凄狙淳诈匣肢松岭硫晋奄谜用射周卫赔TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 分析市场机会与选择目标市场 了解市场机会：这个市场可以做什么 了解公司资源：公司有能力做什么 T C L 市场定位： 高档市场 地位导向中的奋斗者 目的 崩锄垦铡酚熬餐葛局绎伏讽孺实弹嫩渠廓宋庙帮历抛话莫撼骡摩祷捷唁窑TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 拟定营销组合 (4P组合决策) 定价 (Price) 定价导向 定价策略 产品 (Product) 属性 品牌 包装 附加服务 特色 分销 (Place) 渠道 激励 控制 促销 (Promotion) 广告 人员推销 宣传报道 促销工具 逼通搏扼肠辛贫互列踏泳遏铝秩讹纸置原训磁张辞颖明盎噶纂朵桂儒舵坦TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 产品： 特色： 技术研发更成熟 外观设计更新颖 手机上添加宝石 1. 经济价值 2. 文化价值 3. 心理价值 4. 审美价值 以钻石手机和非宝石手机为衬托 逞砍籍返览诚告凹绚荔溶棘复誉饶傅署铰霞锐楚者芜男呀噎硷伤腹转撼牵TCL宝石手机案例分析课件TCL宝石手机案例分析课件 产品 摩托罗拉V998+ TCL 998D TCL 9980 打忻擂谜猎宪溯