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全程交通服务体系 南北交通中心、社区穿梭巴士、通往广州社区楼巴、清远市公交站点 一站式教育配套体系 社区分别在别墅区、洋房区分别设有幼儿园；同时，社区内配备公立性质的小学、省一级中学 全面商业配套解决方案 社区内有7000㎡沿湖商业风情街：华润万家、工商ATM、万科幸福驿站、万科幸福街市、万科第五食堂、东北一家人、稻香餐厅、美的电器、家具家电等 30000㎡的万科VO度假村：康体、娱乐、休闲、购物、餐饮等休闲度假会所及白天鹅五星级酒店 50000㎡的幸福商业广场：长者活动中心、儿童活动中心、医疗服务中心、社区会所 全方位生活服务体系 案例借鉴4：北部万科城 万科城品牌+金牌物业+全方位生活服务体系 项目卖点： 1、低单价、低总价的高性价比 2、90%高使用率户型 3、30万方原生态湖 4、轻轨、北三环、广清高速等利好，40分钟直达广州 5、万科品牌 6、金牌物业 7、全方位生活服务体系 8、免费入广东（清远）户口 全方位价值服务体系 案例借鉴4：北部万科城 专业物业团队 营销模式 营销之路 大活动起势——集中蓄客开盘营造热销——小步快跑，持续加推——大活动传递声音——集中蓄客开盘快速出货——小步快跑，持续加推 客户之路 线上 1、借势 借助周边“阳光100”、“美林湖”等竞品密集的线上推广吸引来的客户，集中做好线下拦截 2、发力 在通往项目、竞品的主要交通干道，投放大牌、高炮等户外广告 线下 1、深挖广州万科业主 线下：持续通过“业主一日游”等活动形式组织广州万科各个社区业主到项目体验参观 线上：通过社区桁架、社区广告位等宣传项目信息 案例借鉴4：北部万科城 2、强化老客户维系 及时包装主题活动，邀请老客户到现场；同时，在项目关键时刻加大老带新力度，挖掘客户圈层 3、新客户拓展 专业市场巡展：通过前期客户地图，发掘客户集中区域，在特定区域内大型商超、专业市场巡展； 种子客户圈层：及时发现成交客户中的种子客户，进行拜访、洽谈，通过组织企业一日游等活动，拓展种子客户周边圈层 短 信：结合项目进展及销售情况，每周向目标客户群发送30-50万条 短 信 截 留：在竞品有大型活动、售楼中心开放、认筹、开盘等大型活动节点，安排移动短信车进行截客 截 客：竞品方向主要交通干道安装项目信息大牌，拦截目标客户群 客户集中区域售楼处：针对客户比较集中的区域设置临时售楼处，扩大项目在区域内的影响力 持续组织看房团 一二手联动：在关键时刻适时启动一二手联动，增加成交机会和出货速度 营销模式 案例借鉴4：北部万科城 团队管理 1、设定目标，以组为单位分解目标，各组进行PK 2、末位淘汰制：每月业绩最后的销售，实行末尾淘汰；每周不能完成目标的同事，经理面谈并取消休息 3、现金奖励：在项目关键时刻，临时启动销售奖励，通过现金刺激销售 4、弹性折扣，给销售逼客的空间 5、现场“小团购”：敦促销售内部现场主动发起“小团购”，有效逼客户，缩短成交周期 营销模式 案例借鉴4：北部万科城 地理位置：石象湖位于成都远郊的蒲江县，通达性良好 蒲江县隶属成都市，位于四川盆地西南部、成都平原西南缘； 蒲江东邻彭山和眉山、西接名山、南连丹棱、北接邛崃，东西长37公里，南北宽27.5公里； 石象湖位于成都市蒲江县城区西南； 石象湖距成都市约80公里，车程约一个小时，此外，距成都双流机场约60公里，车程约为40余分钟； 石象湖下行可到达碧峰峡，海螺沟，丹巴美人谷，卧龙，康定，四姑娘山，等精品旅游目的地。 成雅高速 石象湖 案例借鉴5：石象湖 项目SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 大盘规模 拥有高尔夫、马术、游艇、酒店、温泉，实力强大； 保利品牌，具有较大市场影响力； 石象湖自身湖景、森林资源优美； 离成都主城区有一定距离 周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域价值未突显； 交通条件一般; 城雅高速路1小时车程内，并未形成住宅产业带，特别是别墅纽带； 蒲江周边中低端产品较多，缺乏高端产品的效应 机会（O） 威胁（T） 周边半小时经济圈已经开发红火，目前正向1小时经济圈蔓延； 蒲江逐渐和新津共同形成生态住宅区，成都的后花园 目前度假地产经济仅仅是小规模，真正高档次，大规模的很少； 商务度假是大势所趋； 成都的整个别墅竞争产品放量在2010之后会急剧增加； 几大板块均有较大的市场增量，特别是青城山板块在2010快铁通车之际形成市场热点； 几大超大盘量别墅社区也将竞逐成都高端市场，如麓湖、三岔湖项目；