北大资源公园1898项目二期开盘前营销工作计划资料.pptx

北大资源·公园1898 二期开盘前营销工作计划 2016年4月5日;我们的目标;公园1898项目4#共推出73套房源，目标开盘去化80%，按照此目标分解，要实现开盘销售58套，按转化率6%入会来看（16%认筹 35%解筹），截至4月30日项目要实现1043组到访，261组/周的到访。;目前认筹客户主要集中于4栋1单元C6户型，其次为3栋1单元D1户型（150-160㎡） 加强客户引导：梳理各个户型、位置优势，组织认筹差的户型专项说辞，专项突破，各个面积段全面蓄客。 做好预销控：现场两家将客户摸查清楚，做好预销控，做好客户分流，尽量不流失客户。;53%的客户意向单价低于7200元，意向单价在7200-7800元/㎡的仅23.75%，心理价位超过7800的客户仅8.75%，客户单价意向较低，建议拔升客户心理预期价格，制作价格时作为考虑参照。 推广上高举高打，凸显项目差异化价值与项目品质升级形象，以吸引较有实力的客户。 现场加强项目价值培训，有力地引导客户，提升客户的认可度与心理价格预期。; 来访客户以售楼部吸引为主，占比42%，其次户外广告、公交站台、直销，占比分别为8%、11%、16% 来访客户居住区域以东升老城区为主，占比80%，其次为成都非双流，占比7%； 成交客户的职业以企事业单位为主，占比31%，其次为职员、与私营业主占比为28%、27% 成交客户年龄以36-40