妙手做好电力营销三篇文.pdfVIP

《农村电工》2006年第2期 栏目主持 张生跃 随着供电企业改革的不断深入，电力营销已成为 服务人员身穿“红马甲”，对全县10万多客户的照明线 县供电企业经营管理的重要课题，如何挖掘电力市场 路和9362户小工副业户、696家直供户的供用电设施 的潜力．成了县供电企业提高市场占有率的必修课。河 进行全面检查、维修维护。还将党员干部、退伍军人与 南省温县供电有限责任公司针对该县滩区面积大，工 全县老干部、军烈属、特困户等结成帮扶对子，为这些 业基础薄弱制约供电能量增长的状况，做好电力营销 特殊群体进行供电安全检查、整改室内线路。 三篇文章。 服务到田头。灌溉电能量是农业电能量的主要部 1 由“等靠要”到“跑寻争”，做好“转变营销观念”文 分，该公司结合共产党员先进性教育活动，发挥党员的 改变供电企业“外部缺乏竞争，内部缺乏活力”的 先锋模范作用，开展了帮扶群众灌溉活动。公司领导班 状况，该公司领导班子用“瞄准全国，快于周边，好于去 子、共产党员和退伍军人利用晚上时间带头进村，帮助 年”总体目标引领公司员工，使公司员工树立效益和竞 困难群众浇地。不但帮助群众灌溉农田，而且以点带 争观念。 面，有效提高后夜负荷率，增加了供电能量。 “跑”就是开展“人人都是电能推销员”活动。在企 3“三个加强”保“三个提高”。做好“巩固营销效果”文 业内部成立“电力零售俱乐部”，对俱乐部成员月用电 千辛万苦赢得的电力营销市场，依靠严格、规范、 够罾德好}毫。藏营销“三篇文 (4548(J())河南省温县供电有限责任公司王志强 能量同比增长幅度采取阶梯式奖励方式给予奖励．要 细致的管理来巩固，使市场更加稳阉，效益日益提高。 求每位员工以自己家为中心，把周围150m范围内的 加强线损管理，提高企业效益。一是建立目标激励 居民作为自己的固定服务对象进行电力促销活动。 机制。在供电所设立“一日无效、三日不安”大幅标语， “寻”就是盯紧市场，多供少损。在设备检修、故障 时刻提醒；所长每日填写在办公室设立的日供电、安 抢修、客户报修时，严格执行“三决不”，即能缩小停电 全、线损与上年同期完成对比表，时刻警示；公司院内 范围的决不多停一家电，能合并检修的决不单独检修， 每月公布线损考核结果排名，并对连续位居后5名的 能利用负荷低符时段的决不占用负荷高峰时段．积极 线路管理人员进行加倍处罚，对400V线路线损率以 实施设备状态检修，开展“零点工程”，为企业增供电 11％为基点，拿出降损效果的80％奖励供电所和电工、 能。 二是建立合理的制约机制。通过营、世普查、集中检杏、 “争”就是把电力和地方经济互动发展作为工作的 重点抽查等方式，解决电力营销过程巾隐瞒、少抄、漏 重心，重点体现在“快、全、周”上，着力为客户打造发展 抄等现象造成的线损不实问题。三是积极推广降损新 平台，争取市场。如：加大对重点工程项目的服务．反应 技术，安装自行研制的低压无功自动分级补偿箱，使降 快；深入客户了解困难和解决难题．帮助停产企业转产 损工作取得明显成效。 和恢复生产，过程全；把经营理念直接贯彻到基层电工 加强电网管理，提高供电水平。按照“应修必修，修 班，紧紧围绕小生意、小客户、小市场、小利润、小作坊 必修好，修必增效”的原则，强化对输配电设备的检查、 “五小”电能量做文章，服务周。 检修，保证了输配电设备完好率达100％；加强对设备 2“三头服务”为“三农”做好“农村电力市场”文 的