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主要内容 ●农产品的特点 ● 农产品市场的特点 ● 农产品市场营销的特点 ●农产品市场营销的新思维模式 一、农产品的特点 1、作为原材料 ↓直接进入市场 ? 效益较低 一、农产品的特点 2、低廉的价值 ↓ ↓ 经营者收益很少 一、农产品的特点 3、产品易变质 ↓ ↓ 不及时销售，血本无归 一 、农产品特点 4、品质不稳定 一 、农产品特点 5、不易变的产量 二、农产品市场的特点 1、交易的产品具有生活资料和生产资料的双重特性。（如粮食、果品、蔬菜、棉花等） 2、有供给的季节性和周期性（如丰产、平产、欠产） 3、受自然风险和市场风险的双重约束 4、具有“分散——集中——分散”的流通轨迹 三、农产品市场营销的特点 （一）何为市场营销？ 市场营销（Marketing)是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程（菲利普·科特勒）. 简言之： 企业把产品送到顾客手里的经营方式 企业：获得利润 顾客：满足需要 三、农产品市场营销的特点 （二）农产品市场营销的特点 1、销售要求及时 2、消费需求具有普遍性、大量性和连续性 3、农产品品种多且可替代性强 4、农产品产销矛盾突出、价格波动大 5、大宗农产品的营销相对稳定 6、小宗农产品的营销变化无常 农产品丰产不丰收 丰产不丰收 蒜你狠、养猪死 姜你军 生姜价格 （三）树立正确市场营销观念 ●生产观念（我们生产什么，就卖什么） ↓ ●产品观念（营销近视症） ↓ ●推销观念（产品是“卖出去”，而不是“被买去”） ↓ ●市场营销观念（消费者需要什么，就生产什么） ↓ ●社会市场营销观念（消费者、社会、企业三者利益平衡） 四、农产品市场营销新思维模式 （一）农产品品牌营销 定义：把经营者的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者，从而在消费者的心中形成对经营者的产品或者服务的美好印象。 前提：产品要有质量保证 关键点：为品牌找到一个具有差异化个性，让消费 者记住品牌的利益点和个性 主要内容 （二）农产品服务营销 定义：是一种通过关注消费者的多样化需求，进而提供合理产品及服务，最终实现成功销售所采取的一系列营销方式。 关键点：“关注消费者需求”的质量好坏，将决定是否 能实现成功销售。 （三）农产品绿色营销 定义：按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给与回应的一种经营方式。 前提：绿色的生态环境 （四）农产品网络营销 定义：是经营者整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。 （五）农产品文化营销 定义：是经营者在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。 （六）农产品体验营销 定义：经营者通过采用让目标消费者通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验经营者提供的产品，让顾客实际感知产品的品质、性能等，从而促使消费者认知、喜好并购买的一种营销方式。 （七）农产品国际营销 定义：指企业超越本国国境进行的市场经营活动。 关键点：既要适应国内环境，又要适应国际环境，从而国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。 福建省龙岩市农业局 张恋芳 农艺师 国家级农民创业培训师 联系电话 农产品市场营销新思维 张恋芳 农艺师 国家级农民创业培训师 福建省龙岩市农业局 联系电话 ↓ ↓ 风险很大 ↓ ↓ 丰产不丰收 ●农产品的特点 ● 农产品市场的特点 ● 农产品市场营销