第十三章搜索引擎营销实操技巧资料.pptx

搜索引擎营销实操技巧 主讲：章庆 LOGO 1 目录 01 营销好处 02 方法步骤 03 分解工作 04 选择方法 05 规划成本 2 PART1 营销的好处 3 01 推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者会购买产品 截至至2009年，中国搜索引擎用户规模达到2.35亿人 搜索引擎在网民中的使用率达到69.4% 4 PART2 方法步骤 5 第一步 6 第二步 了解目标群体的搜索习惯 7 第三步 目标群体经常会访问哪些类型的网站 8 第四步 分析目标用户最关注产品的哪些特性 9 第五步 竞价广告账户及广告组规划 10 第六步 相关关键词的选择 11 第七步 撰写有吸引力的广告文案 12 第八步 内容网络广告投放 13 第九步 目标广告页面的设计 14 第十步 基于KPI广告效果转换评估 15 PART3 分解工作 一、SEM团队构成 核心搜索团队 外围搜索团队 相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。 组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。 二、SEM营销任务构成以及任务实施方法 01 选择搜索引擎营销策略【核心团队决定】 02 确定目标搜索引擎【核心团队决定】 03 做关键词计划【核心团队决定】 04 管理竞价【竞价管理团队决定】 05 优化内容【内容编辑团队执行】 06 开发技术—技术开发团队 07 确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善 08 选择搜索营销工具—核心团队决定 09 报告评测标准的结果—核心搜索团队 PART4 选择方法 一、 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队考虑因素： 公司文化 预算 专业技能 时间 质量 是否能说服主管选择SEM服务商 是否能请的起外部SEM公司 核心搜索团队成员自身工作技能 SEM启动到产生效果的时间价值 是否能够带来很好的销售效果 二、 如何确定一个适合自己的SEM服务商 1 2 3 4 5 制定自身对SEM服务的要求 自然搜索经验 付费搜索经验 搜索策略 关键词计划 6 7 8 9 10 技术专业性 业务可靠性 面谈和确定SEM供应商 面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡 关注SEM服务前的网站审计 11 12 13 关注SEM服务商的站点评估和执行策划书 关注SEM服务公司工作的灵活程度 关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别 三、独立实施搜索营销计划机会与潜在风险 存在机会 潜在风险 工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级； 通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队 专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。 PART5 规划成本 自然搜索优化成本 1 总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。 付费搜索成本 2 总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）。 人员成本 3 总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。 LOREM IPSUM DOLOR 作业 01 以自己的网站内容写一篇搜索引擎营销的方法步骤报告（内容为自己的网站营销步骤分析） 例如：一、用户定位，我的网站是做旅游类的服务，用户定位为江西范围内用户的省内1-3日游，主要以年轻类的旅游为主，主打万达游乐园，真人CS，漂流类型游乐为主，用户年龄主要在18-25岁。（再配上网站截图证明） THANKS