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蓝光·空港国际城项目营销周报【2013年04月15日—2013年4月21日】本周销售数据统计项目签约金额（万元）回款金额（万元）认购组数本周来电组数本周来访组数本周主要媒体空港国际城1497.792793.16168（商铺46，SOHO104，loft17）133来访共145组，（老客户25组，新客户120组）华西、商报、新浪本周报广2013年4月16日 华西都市报 第26版 当日来电9组， 无来访 2013年4月17日 商报 第43版 当日来电16组， 来访1组 本周营销重点工作 易居1.电call电call小组：本周call客小组电call 24人次，call客2870组，挖掘意向客户81组； call客客群为行销留电及易居公司资源；置业顾问电call：本周置业顾问电call 64人次，call客2210，挖掘意向客户74组，后期置业顾问将持续跟进；2.易居行销派单：累计行销54人次，派单16200份，留电152组，客户带访4组（意向客户2组，住宅客户2组）；派单地点：锦华路、黄河路、学府路、久居福；活动公司行销派单：累计行销人50次，派单15000份，留电123组，客户带访3（1组意向客户，2组住宅客户，其中1组未登记）；派单地点：白家市场、信工院、长城路,久居福、锦华路；3.中介拜访：本周由于开盘，暂时走访2家中介公司，后期将陆续补齐；玖阳电call电call小组：本周call客小组电call26人次，call客4200组，挖掘意向客户114组，call客客群为行销留电、及公司资源；主要宣传楼盘信息及周六开盘信息的释放。置业顾问电call：本周置业顾问call客60人次，call客3000组，宣传S2地块产品信息及周六开盘信息；call客客群为前期未成交客户、电CALL小组筛选的意向客户、及玖阳公司资源；外呼：外呼中心共提供电话427组，搜集意向客户93组，置业顾问继续跟进中。行销玖阳派单：累计行销50人次，派单15000份，留电182组，意向到访客户1组；派单地点：项目周边及鞋都活动公司派单监督：累计行销50人次，派单15000份，留电81组，10组到访（其中4组住宅未登记，4组看商铺，2组看LOFT）；派单地点：项目周边（机场路、骑士郡、巴黎都市、圣菲）中介 中介拜访：本周走访共3家中介，宣传在售产品，带客报销车费等信息。 新港 电call 电call小组：本周call客小组电call 12人次，call客2400组，挖掘意向客户187组，； call客客群为行销留电、新港公司资源，告知soho产品信息及近期开盘信息； 置业顾问电call：本周置业顾问call客28人次，call客2800组，到访10组，通知意向客户开盘信息；call客客群为新港资源客户、电call小组意向客户及已排号客户； 行销/摆展 活动公司派单：累计行销50人次，派单10000份，留电194组，意向客户带访17组（意向客户8组，住宅客户9组）； 派单地点：航空港、机场路、临港路及白家车管所周边区域；开盘活动商铺共计112张，SOHO共计242张，开盘当天张排卡客户实际到访约150组，当天共成交58套，其中商铺43套，成交面积为1943.38，成交金额为4554.8万；SOHO15套，成交面积为639.3，成交金额为368.2万。开盘当日商铺几乎达到清盘，主要是客户看中这里的升值潜力，单价又在接受范围内，总价也相对较低；但由于货源稀缺，客户过多，导致现场客户选铺过程中产生混乱；同时SOHO有部分楼层被大客户提前选定，导致意向客户放弃选房。同时因受地震影响，很多客户身在外地，无法到达现场。竞品楼盘跟踪分析项目名称户型面积（㎡）主力面积（㎡）本周去化套数单价均价（元/㎡）优惠营销动作骑士郡30-8860-8806300一次性6%，按揭5%无巴黎都市70-8470-8406500无基本售罄预计3月中旬开始2批次蓄客欧洲印象43-11543-7506200一次性优惠5%，按揭优惠3%近期推出新报广，正处于蓄客阶段项目名称区域在售产品形态主力面积本周去化套数单价均价优惠营销动作龙湖金楠天街武侯区外双楠板块商铺住宅底商商铺8.8-200㎡住宅70-109㎡17商铺1F：5万元/㎡2F：2.5万元/㎡3F：1.5万元/㎡住宅：94003月16日7#商铺开盘，一次性优惠8%，按揭优惠6%。公交站台、报广、短信，7号楼底商排卡中交10万元诚意金，与新浪乐居合作交6万抵10万元的一个优惠活动，最高优惠50万金港中心航空港住宅高层40—60㎡9约6100元/㎡一次性2%，按揭1%与搜房网合作，交5000抵1.5万/5万.（仅住宅）商业酒店式公寓33-83㎡0约5750元/㎡写字楼35-1560㎡0