- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
青岛啤酒城市大区微观运营管理知识培训课件200906课件
青岛啤酒城市大区微观运营知识培训;一、青岛啤酒城市大区运营机制
二、城市大区六表运营系统
三、业务拜访流程
四、专有名词解释
五、业代职位说明
六、督导职位说明;一、青岛啤酒城市大区运营机制
二、城市大区六表运营系统
三、业务拜访流程
四、专有名词解释
五、业代职位说明
六、督导职位说明;一、青岛啤酒城市大区运营机制
二、城市大区六表运营系统
三、业务拜访流程
四、专有名词解释
五、业代职位说明
六、督导职位说明;业代月度综合测评体系表;月度综合测评体系表 :;月度综合测评体系表:;月度综合测评体系表:;业代周工作计划:;业代周工作计划:;业代周工作计划:;业代日工作记录表:;业代日工作记录表:;业代日工作记录表:;业代日工作记录表:;业代日工作记录表:;业代日工作记录表:;业代日工作记录表:;业代日工作记录表:;业代日工作记录表:;业代日工作推进表:;业代日工作推进表:;业代日工作推进表:;业代日工作推进表:;业代日工作推进表:;业代日工作推进表:;业代日工作推进表:;业代周工作总结:;区域日工作推进表汇总表:;一、青岛啤酒城市大区运营机制
二、城市大区六表运营系统
三、业务拜访流程
四、专有名词解释
五、业代职位说明
六、督导职位说明;一般终端拜访流程:(5条);一般终端拜访流程:(5条);AB类终端拜访流程:(5条);协议终端拜访流程:(5条);协议终端拜访流程:(5条);经销商拜访流程:(7条);经销商拜访流程:(7条);跟车铺货流程:(5条);跟车铺货流程:(5条);跟车铺货流程:(5条);一、青岛啤酒城市大区运营机制
二、城市大区六表运营系统
三、业务拜访流程
四、专有名词解释
五、业代职位说明
六、督导职位说明;有效拜访:;有效拜访:;唯一配送:保证终端有经销商进行配送,不因为压款、销售速度慢等原因长期不关注、不配送。
不间断配送:终端只有一个经销商进行配送,且由业代指定,配送价格按照城市大区的要求执行。
正常摆放:产品在吧台、展架有散品的摆放、消费者可视,有不少于2张的POP张贴,库存产品保持整齐、整洁并方便终端相关人员拿取。
合理库存:1.5正常库存原则。;不被终端经营者抑制。
不被竞品抑制。
不低于竞品的生动化布置。
有正常的可以沟通的客情关系。
有高质量的配送。 ;能够获得终端经营者的销售支持。
能够抑制竞品的正常销售。
有能够与关键人良好沟通的客情关系。
有完美的终端生动化布置。
有高质量的配送。;库存三倍大于竞品。
堆头摆放三倍大于竞品。
吧台陈列三倍大于竞品。
摆桌陈列三倍大于竞品。
POP张贴三倍大于竞品。;通过与关键人签署协议来达成一定销售目的的终端,称之为协议店。
有两种形式:;以5元及以上价位的酒为衡量标准!;一、青岛啤酒城市大区运营机制
二、城市大区六表运营系统
三、业务拜访流程
四、专有名词解释
五、业代职位说明
六、督导职位说明;目 录;一、业务代表职位说明书
(一)、岗位使命
通过对所负责定格区域终端持续、有效、有规律的拜访,了解并掌握本定格区域内产品的市场动态,提升公司产品的市场管理指标和销量指标,实现组织绩效指标和个人绩效指标
;一、业务代表职位说明书
(二)、工作职责
1、收集市场信息
2、开发、管理经销商网络
3、开发、维护、管理定格区域内终端
4、设计、执行和监控定格区域促销活动
5、执行公司产品价格政策,维护、管理价格体系
6、协助对新员工现场训练
7、完成领导交办的其他工作
;一、业务代表职位说明书
(二)、工作职责
1、收集市场信息
1.1、定格区域内终端数量
1.2、终端的准确位置
1.3、根据公司统一标准划分的类型
1.4、终端关键人的信息、联系方式
1.5、终端的容量
1.6、终端目前的经营状态
1.7、竞品信息。;一、业务代表职位说明书
(二)、工作职责
2、开发、管理经销商网络
2.1、开发、管理定格区域内经销商网络
2.2、传达公司政策,进行政策沟通与辅导
2.3、协助物流职员管理经销商进销存
其具体工作清单和流程见下表:;一、业务代表职位说明书
(二)、工作职责
3、开发、维护、管理定格区域内终端
3.1、建立定格内终端资
文档评论(0)